免费策略、价值塑造、价值提升、引导客户回头、通过客户多次回头，进而追销更多后端产品，这些营销策略，是我们的作为营销人应有的基本功。
那么如何理解并运用好这些营销组合策略？
今天为大家讲解：理发店的组合营销
刘老板在杭州某个繁华街道社区开了一家美发店，前两年该社区只有这一家美发店，所以生意很红火。
但是随着美容美发行业越来越吃香 ，这个社区里新来了2家美发店，新来的美发店装修精致，设备新颖，加上刚开业各种打折促销，刘老板的顾客被分走了不少。
这使得刘老板很苦恼，于是决定降价，她把以前售价38元的洗剪吹服务降到20元。
这时同行一看刘老板降价，就控制不住了，同行也降价，降到20元。
等刘老板决定再降到15块钱时，她的儿子给了他一个建议，正是这个建议，挽救了刘老板的生意。
我们来看一下这个建议：
顾客只需花200元就可购买一张会员卡，持有会员卡的顾客可享受15元剪发的资格，以及全年365天免费洗发的资格。
并且享受15天售后服务，售后服务指剪发后15天内可享受1次免费修剪。
也就是说，15 天内如果你觉得头发长长了，或者有地方需要简单修剪，你可以到店里享受免费的剪发服务。
这个策略一经推出，在周边引起很大的反响，吸引了大量客户上门。
但是这个策略赚钱吗？我们来分析下：
首先，该社区很多上班族忙于朝九晚五，没有时间洗头发，平常去理发店洗个头发最低的也10块钱。
现在只花200元可以免费洗一年头发，平均到每天还不到1块钱，他们肯定会心动对不对？
但是谁会天天去洗头发？一般正常的洗头发频率是3-4天，所以一年其实也就100次左右。
但是排除你洗澡的时候顺便洗头发、排除你休班的时候在家里洗头发等等，我们算你一年在该理发店洗头发60次，差不多吧？
洗1次头发需要多少成本？有的说几分钱、也有说几毛钱，当然不同的美发店用的洗发水质量不同。
就算1块钱行吧，60次就是60元，而你交了200元，是不是赚了？
其次，我们再说剪发服务，不办会员卡每次剪发要花25块钱，办了会员卡不仅只需15块钱，而且还什么呢？15块钱可以剪两次头发。
而剪发成本只有2-3元钱，是不是即使15块钱剪两次头发，美发店还是赚钱？
但是这么做真的只是为了让客户办理会员卡吗？这样赚的也太少了！并不是这样。
这些活动都是为了让客户频繁地回头，提高客户忠诚度，让别的理发店挖都挖不走。
而且，有很多客户会将这个活动告诉身边的朋友，这时就产生了裂变。
并且，在和客户频繁的接触中，由于客户对美发店的粘性和信任度越来越高，这时候业务员就可以有充分的时间推广产品与服务，比如烫发与染发服务。
通过上面的案例，我们能感受到：营销事业的核心本质就是价值。
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