图片：创业行动家
创业行动家“私享会”分享嘉宾：青创投资CEO 王子
创业行动家的各位天使大家晚上好！我是黑龙江省青创投资管理有限公司的CEO我叫王子，
非常荣幸受创业行动家邀请，给大家分享我的创业历程。首先介绍下我自己跟我运作的几个公司基本情况。
我是1989年生人，大学就读大连海洋大学。大一的时候，因为觉得学校同学跟氛围不适合我，我就跟母亲商量休学。然后，母亲找同学让我进入了民生银行总行风控部给总经理做助理。在民生银行工作这半年，学习了很多银行内部体系、风险控制等，专业又实用的知识。 因为，上司调城市工作于是离开了银行。跟家里商量后还是不想上学，想自己回哈尔滨自己干个公司试试。
在21岁创立了第一家公司。因为有在银行工作半年的经验，所以我这家公司主要在哈尔滨市做银行与企业以及个人的居间业务。我通过母亲及朋友资源，招了一批曾在贷款公司或者银行工作过的人员17人。
每个人各自发挥自己的工作属性，有对银行、对客户的，还有对贷款公司及个人借贷公司。采用贷款额度的3-5%服务费，作为标准收费；公司留一半剩余给负责人提成，然后通过我公司可以贷款、担保、垫还等一站式服务。每个员工收入没有底薪，公司采用合伙人制度，因为都是有工作经验跟自带客户资源的人，因此工资收入都非常高；最少的一个月能拿到1万多，最多的有月过10万的工资收入。
通过这家公司，我们掌握了大量的中小企业跟客户的资源。我们每天接触两个极端人群打交到；一个是不差钱的土豪们，一个就是及其缺钱天天想各种办法让我们帮他搞到钱来解决问题的人。虽然赚钱，但是也让我一个女孩子觉得很心累，而且也觉得可复制性太强，没有什么挑战。于是，把这家运营很稳定的金融业务居间公司，交给手下信任的经理去打理。我自己留出51%的股份，20%给公司集体员工做在职股份分红；按照业绩额定分红比例，剩余29%给经理做在职股份。
我就到杭州，上海，深圳三地边玩，边观察当地的一些商机。一个月时间，我看了很多的项目公司，因为南方的经济发展比东北最少快三年。所以，我在一番考量后，决定回哈尔滨成立一家互联网科技类型公司。这时的我24岁，家人虽然觉得我自主能力很强，做事业也算小有成功。但是放着年收入过300万的公司不好好干，干一门东北都没有听说过的项目还是很担心、很质疑。由于，我很坚定自己的决定，用东北话说就是孩子主意太正了！！
开始成立做整个黑龙江省的商用WIFI项目。首先，我选择的是国内一流企业，阿里巴巴旗下的树熊WIFI合作。我公司跟树熊WIFI公司签约了黑龙江省代理服务商后，树熊负责的是设备跟技术支持，我们负责安装维护。先招了30个电子计算机毕业的专科，有安装维修电脑等能力的，还有2个电工，进行wifi的安装跟使用，还有功能的整体培训。
然后，通过一些企业培训会议的联合做项目推介。成功招了黑龙江省内以及哈尔滨市内35个区域代理商。代理无加盟费用，收2万押金设备布出1千个点，返回押金；设备从厂家出小设备都是2折，我们给代理商4折，统一市场安装价；我们培训的30个人，就负责代理区域做工作指导或者安装大型WIFI等工作，大面积布局工作就落在代理上发挥。
我们当时的设备在黑龙江省内外观跟功能都很强，而且平台跟信号稳定，还有广告界面等，所以接受度很高，效果也非常好。一年时间布点5万多家，后因国家法律对商用WIFI的政策调整，没办法在继续扩大商业WIFI 的市场。在这时微信的相关业务进入市场，我这家公司便转做微运营，把以前的WIFI商户企业重新整理维护筛选为他们做微运营，企业更名社群科技。
目前，这个企业发展到现在做到全国范围内240万老板微信数据，黑龙江省内自主搭建的社群多达6000多个精准垂直细分行业群。全国范围内社群2万多个，数量还在不断增加，微信数据的庞大，催生了微信广告服务项目的发展。目前，我公司服务企业超过300家大型连锁国内外知名品牌企业。
我打造的这个社群科技公司，是线上的“分众传媒”。我们常规的推广形式以公众号图文链接、H5微场景为主，图文链接、微场景常用的平台包括易企秀、MAKA、70度、Epub360易派、营销云等，都拥有十分强大的功能，是企业营销很好的宣传方式。
所有推广形式都以阅读量为计费标准。我公司为实体企业推广内容通过微信社群、微信好友、朋友圈、合作公众平台，还有网红进行联合推广。我们以储值的方式，依据后台统计阅读量进行扣费，同时也接受客户推广业务中包含的产品和服务进行等价置换（比如：消费场所代金券、VIP特权等）。我们服务的实体商家比较典型的有全国连锁70几家的蟹凰宫，还有连锁餐饮70多家的关东大院，还有演员包贝尔的火锅连锁品牌辣庄，万达百货，多乐士等大型连锁品牌。
在新媒体时代，对于企业来说微信的入口依然存在巨大的生产力。因为企业在传统媒体上浪费了大量的广告成本，所以我才做了这样一个低成本、高转化的新媒体广告服务公司。
关于，公司的股份如何分配。我占有51%股份，10%作为整体员工的在职分红股份，5%作为高管的在职分红股份，剩余34%作为整体资源股东的分红股份。按照提供资源占整体资源多少比例在34%进行切分，在这个企业做的非常稳定的基础下，我的企业服务业务也必须需要升级跟配合。
2014年底又同时成立了两家公司，一家是ICP互联网信息服务和ISP互联网接入服务的正规互联网服务公司，是为企业提供信息化建设和市场运营体系方案搭建的一站式服务的互联网运营公司。APP开发，微商城等开发都可以做，技术人才团队47人。
另外一家就是现在比较火的词网红，这家公司目前签约网红537人，每个网红都有自己的输出内容。个人粉丝标准都是超过三十万的，最多还有200万到500万粉丝的网红。还有一些初级公司栽培阶段的网红粉丝量平均都在5万以上的。
这家公司也是配合社群公司跟互联网运营公司共同为企业客户做新媒体广告服务，也是有强大传播能力跟合作能力。签约网红后，我们对网红的自带粉丝结构进行分析。给网红更强化的设计刻画个人属性，通过社交账号进行带有隐藏产品广告形式的展示（比如用爆款的服装，或者做面膜等等作为产品广告道具）。然后，通过粉丝群管理回复发布网红所穿所用在什么渠道可以购买到。我们用特属网红自己的属性展示日常生活，吸引粉丝增加粉丝粘度，通过社交平台组织线下活动（一维护了粉丝二给实体客户做了很好的宣传广告）。
采用淘汰机制（变现能力弱的公司采取降级网红等级或者淘汰），还跟别人合作做了一个微商5.0项目。通过我们的互联网运营公司开发搭建微商城，由社群公司和网红经济公司做输出，在微商城上变现，平台上线一个月100%购买会员，超过100万人，4个月超过500万人，日流水700多万，净利润20%以上，5个月阶段拿到项目投资款800万。我占项目公司32%的股份，接下来还在复制策划这类生活必须品垂直微商城项目，把我建立的这几家公司资源转化进行变现。
一路来创业的心得体会。自己觉得在创建这几家公司的过程中，如果单单从金钱的维度来衡量创业的收获有点狭隘了。虽然首当其冲的是金钱，金钱确实让我实现了财富上的自由，让我更加自由的去选择。但我最大的收获却不在于此，自我的历练，通过创业接触的更加广了，让我的心胸与格局更加开阔；学会了宽容和容忍、学会了坚持，无论是心态、毅力、气质，各个方面都有了很大的提升。创业一年顶工作三年的收获，收获了坚定跟随的团队，诚信忠实的客户，合作共赢的伙伴，健康幸福的家庭，还有一群无条件支持的朋友。
今天的分享最后我总结了一下,我创业路上没有遇到什么大风大浪的原因。因为，做一件事情的决定时目标定位非常明确，而且，所有操作细节都设计的非常紧密；时间观念强，也建议各位创业天使们，尽量提高工作杠杆率，让自己的创业时间变得更有价值跟效率，这样收获也是越来越高的，合作的利益分配一定要公平合理；这样才能让合作伙伴们心里舒服融洽的共赢。
对员工得选择，一定是能力淘汰制度。就算员工不缺也要定期的招新人，公司人资管理就好比一个人的身体。如果，没有造血功能的人，不能再给身体注入新鲜的血液，那么，马上就会有各种各样的问题出现。我所有的公司，周例会大家都可以把自己的想法说出来，有一些自己想法的项目，如果可以执行并且赢利效果不错，公司还会全力支持意见者。
不拒绝任何建议与学习的机会，不断研发出创新的创业思维理念和市场策略做引领行业的创业者。我个人认为创业项目，没有第二第三想成功必须做最好的极致的，别人模仿跟随，最后只能变成合作整合的对象。壮大自己的队伍最终让他人无法超越，要耐得住，扛得起，抵抗各种美好的，学会自我约束坚持自己的创业目标，做成功的创业行动家。
今天的分享就到这里结束了，感谢大家抽出宝贵的时间听我分享我的创业历程，希望今天的分享能给大家一些帮助，如果有任何
问题我们接下来可以在群里进行交流互动，也可以加我微信，感谢大家!谢谢！
为造梦者，聚集创业养分！ 创业行动家整理
网友评论