给人贴标签

“给人贴上标签，竟然有这样的效果”。

顾客们看到了两箱不同的香蕉，一箱是被贴上“生态种植”，另一箱则什么也没贴，在这种情况下，只有 32% 的顾客选择购买“生态种植”的香蕉。

而在另外两组中，两口箱子的中间插有告示牌，其中一组顾客们看到告示牌上写得是：“生态香蕉和普通香蕉价格相同”，在这种情况下，“生态香蕉”的销售量提高到了 46%。另一组顾客看到告示牌上写得是：你们好，各位各位环保主义者，我们的生态香蕉在这里。”在这一组中，生态香蕉的销售量提高到了 51%。

通过给顾客赋予了环保的公共形象，使得生态香蕉的销量几乎翻番。

通过给人贴标签来达到自己的目的的，在其他的领域有没有这种情况呢？

埃及前总统穆罕默德·安瓦尔·萨达每当开始国际谈判前，都会对谈判对手说：“天下人都知道，你们的国家和人们素来都讲究合作和公正的！”靠着这样正能量的话，赞美的话，不仅使得萨达树立了积极向上的正能量形象，而且通过给谈判国家贴上合作公正对标签，来使得谈判结果倾向于有利于本国的方向。

按照谈判大师亨利·基辛格的说法，萨达特取得成功，主要是因为他先给了对方一个好名声，而对方为了维护这个好名声，总会采取对萨达特有利的行为。

试想如果给别人贴上负面的标签会怎样，

有的时候家长们会无意识的给孩子贴上各种负能量的标签，“你怎么那么笨”，“你怎么那么拖拉”，“你怎么那么毛手毛脚的”，“这点事情都做不好，你还有什么用”，这些负能量的标签就像是一把一把匕首插进孩子们的心里，让他们认为“我就是很笨”，“我就是拖拉”，“我就是毛手毛脚”，“我就是很没用”，最终孩子们真的就会在这种标签的驱使下，真真正正对成为了那样的人。想想都可怕，一句无意识的话，竟然让孩子们启动了自动反应播放键，一语成谶那！

那如果反过来呢，孩子在做一道不会的题，百思不得其解，而他在父母的耐心帮助下，终于解出来以后，父母的一句“我就知道你可以做到”“你的坚持不懈很打动我”“我就知道你很聪明”，无形中孩子们被贴上一个又一个正能量的标签，他真的会朝着那个你给他设定的方向前行。

不得不说，一句话一个标签很能影响一个人接下来的行为，就像承诺与一致这一章里提到的这两个案例，事情朝着预期的方向而推进。