读《世界上最伟大的推销员》（实践版）一书的感悟

读《世界上最伟大的推销员》（实践版）一书的感悟

      这本书的作者是王祖达，通篇读完以后，有一种醍醐灌顶的感觉，原来销售是这样做的。

      成交后要做的三件事，一是服务，二是服务，三还是服务，只有服务于客户，才能让顾客不会有买完东西就找不到人的感觉，也就是我们所说的一锤子买卖。

      真正的推销活动开始于产品成交以后，如果没有及时的跟踪服务，及时的了解并解决客户在使用中遇到的难题问题，就很有可能成为一锤子买卖的生意思，顾客不会为你介绍新客户，可能还会劝阻别人或亲朋好友成为你的客户，这只是因为他用着产品不爽，自己用不好，很难会推荐给亲友，因为如果亲友用着不好，他会觉得没面子……还会落埋怨，这样就不如多一事不如少一事了。