专业化有啥好处，为什么许多人想走专业化道路却成功不了，专业化难在哪儿？
1.三利
一利、从客户的角度来看
专业化有利于高效解决客户的问题、充分满足客户的需求，吸引客户的注意、获得客户的信任。
二利、对于年轻律师而言
专业化有利于实现弯道超车、脱颖而出、多快好省的办案挣钱。爱斯基摩人有一句谚语：只有跑在前面的沟，才能看到更好的风景。
三利、对于老年律师来讲
删繁就简，往小里做，专业化更有利于节省体力、节省精力、轻轻松松的执业生活。
2.三难
一难，难在选对方向
常言说：女怕嫁错郎，男怕选错行。
诉讼也好，非诉也罢；刑事也好，民商也罢；
你说哪个执业方向好？
要我说都好，关键看你喜欢不喜欢、适应不适应。
人们常说从事非诉业务的律师过得比较滋润，代理民商诉讼的律师相对赚钱，做刑事辩护的律师最有成就感。
其实，刑辩律师有刑事辩律师的难，民商律师有民商的烦，非诉律师有非诉律师的累。
选择时，不能仅盯着该职业光鲜亮丽吸引自己的一面，更要看自己的性格能否接受或适应其辛酸消极的一面。
至于做什么赚钱，做什么不赚钱，没有那么绝对，关键是看你做的专不专，做的好不好。人们常说刑事辩护不挣钱，我曾参与的一个涉黑案件，120多名辩护人，最低的收两万，中间的20-50万，而首犯的辩护费用据说是2000万。
在选择定位问题上，我特别想提一下美国的昆毅律师事务所，世界上最强捍、胜诉率最高的律所。
美国昆毅律师事务所
昆毅是一家专门从事商事诉讼的美国律所，1986年成立，2013年统计时，有600位律师，174个合伙人，2014年合伙人平均利润492.5万美金，胜诉率接近90%。
昆毅的定位是：
只做诉讼，
只做商事诉讼
只做复杂的商事诉讼
只做复杂商事诉讼中的被告方代理
反观国内的律所，也有专注于商事诉讼的律所，但尚没有细分到只为被告服务的程度，而昆毅定位的亮点就在于只做被告方诉讼。
昆毅一直没有告诉人们它为什么要选择为被告服务，而不是原告，我猜测有两个原因：
其一、同样是商事诉讼，代理原告与代理被告的思维模式是完全不同的。就好比在在刑事诉讼中，做被害人代理、刑事合规业务的着眼点、工作方式、思维方式、成果展示与做被告人的辩护差别很大。因此，优秀的公诉人不一定就能成为出色的辩护律师。同样，杰出的刑辩律师也不一定就能胜任被害人代理或控告的角色，更不一定就能做好刑事合规的非诉业务。
其二、选择被告比选择原告可能更容易成功，正所谓挑刺容易绘画难。
所以受昆毅的启发，在我做律师的四项原则中，其中一项就是只做辩护，不代控告。
二难，难在表里如一
专业化，从来就是一柄双刃剑。欲练神宫，必先自宫，但挥刀自宫，神功未必就能练成。
如果只是为了营销，为了吸引人而贴上专业的标签，有专之名，无专之实，表里不一，那么专业化不仅不能破茧化蝶，反道极有可能是作茧自缚。
三难，难在保持定力
专业化最难不在选择，而在坚持。选择难，坚持走下去更难，因为谁也不知道哪条路更容易成功。不怕慢，就怕换只要大方向不变，专业化的飞轮必定会转得越来越快
其实在我选择了只做刑事辩护业务后，中途也有过一些摇摆，但是每当出现摇摆时，就会想起我奶奶曾经讲过的一个乞丐排队的故事。
乞丐排队
这个故事说的是古代有一户财主给儿子娶媳妇，邻近的乞丐闻讯而来，天不亮就排起了长队，有一位乞丐姓曲名巧，因起得晚了，排在最后，早餐是按从头到尾的顺序分发，结果轮到曲巧时，饭菜恰好没有了，中午曲巧早早就站在了门口，排在第一，但中餐时主家又是按从尾到头的顺序分饭菜给乞丐吃，轮到曲巧时，饭菜又都分光了。晚餐时，曲巧决定插队到中间去，可这回，主人却是从两头开始分饭菜了，轮到曲巧时，刚好又没有了。可怜的曲巧，从早排到晚，一会前，一会后，一会不前又不后，到头来，误了前错了后，中间也没份。
正是这个故事，让我只做刑辩的大方向一直没有变，坚持至今。
如何克服专业化的三难，建议大家看两本书：一本是里斯·特劳特的《定位》、一本是吉姆·科林斯的《从优秀到卓越》。我常和人们说这是误我一生的两本书。
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