如何设计一个10分钟的成交演讲？

三天下来学习了沈华中老师“不背稿十分钟让你上千人场演讲”的课程，收获满满，接下来做一个小小的复盘。

如何设计一个10分钟的成交演讲？

一、为什么学演讲？

9月27号晚上19:10，由于堵车迟到的我从后门偷偷地溜进教室。屁股刚刚落在椅子上，心想着，还好还好没有打扰到大家。

前面一个同学刚刚回答完，为什么来学演讲？主持人静静犀利的眼神顿时就停在了我身上。“刚才海兰同学说她为什么来学演讲？而且她也喜欢家庭教育。那么接下来就有请我们的家庭教育指导师育儿达人林爱燕来给大家讲讲，你为什么要来学习演讲？”

接过话筒，还没弄清楚是什么情况下，直溜溜的说出了下面这一段话：

“我认为这个时代不仅是做的时代，也是讲的时代。社会的节奏越来越快，特别是这个碎片化的时代，没有人有时间听你的长篇大论。三句话讲不到正题，很多人就已失去耐心，哪怕接下来的内容再好都会失去很多听众。

有句话说好酒也怕巷子深，只埋头苦干不注重推广自己，那么别人就看不到你。中国有句古话叫“知人善任”，充分说明了让人知道你的重要性。如果别人都不知道你，如何给你委以重任呢？

也就是说，你的能力再好再优秀。不仅会做还要会讲。

因此，这次来学习就是希望通过演讲，让更多的人了解自己，了解自己的品牌。”

如何设计一个10分钟的成交演讲？

二、如何讲故事？

能引起共鸣的故事才是好故事，那么该如何讲故事才能引起听众的共鸣呢？

1、真实自己的故事。故事情节真实,细节刻画到位，故事人物可信,代入感自然高,相反荒诞不可信的故事和人物很难让人产生带入感。

2、故事主角模糊化处理。具体的年龄、职业、性格和家庭能够让有相似经历的人带入。模糊的主角设置,能够让听众不在意主角的背景,在感兴趣的情节上代入得快。

3、借鉴他人的故事。在生活中,我们接触了许多故事、传说和事迹,这些故事带给每个人比较接近的情感、价值观和世界观,在故事中利用他人的故事,可以很快引引起讲述者和听者共鸣。

当故事引起听众的共鸣之后，我们就成功的把听众的杏仁核调动起来。

心理学实验证明，人的理性是有限度的，并且人在情感情绪变化的时候，更容易产生购物行为。

也就是说产品和消费者之间产生一种情绪上的共鸣。产品本身是没有情感的，但是经由我们的故事代入共鸣之后，就给产品赋予了情感价值和品牌价值。

人格化趋势，其根源在于现阶段情绪的虚拟性，所以可以将情绪转为购买力。

当然了这里的情绪可以是：正面情绪，抵制或者化解负面情绪；这里可以针对产品本身以及消费者可能遇到的境遇，将产品的品牌与人们的情感关联起来。

如何设计一个10分钟的成交演讲？

三、如何成交？

1、你要把你销售的产品或者服务先准备好。

首先你要去做调查，怎样的演讲主题，是你的潜在客户感兴趣的。比如说，我是做家庭教育的，我的演讲主题叫做《如何开发孩子的阅读潜力》。

我需要给客户讲到这三大模块：

第一，让客户信任我，我是做什么的？在我的职业过程当中，来我这咨询的家长他们面临的共同难题是孩子自己独立阅读很难。

第二，强调阅读的重要性，阅读的能力必须从小开始培养。但是呢，培养的过程是需要正确的方法和目的的。也就是说我们早期陪孩子读绘本的目的是为了培养孩子独立阅读的能力。换句话说，未来不需要我们监督和陪伴，孩子就能够自己独立阅读。

第三，失败故事与成功故事的对比。讲述一个从小陪孩子读绘本，但是当孩子长大了之后，始终无法独立阅读的故事。

一个是通过我们科学的陪读方式，利用孩子阅读的需要经历的4个发展阶段：翻书期，图示期，故事期，文字期。从而达到孩子进入小学一年级后，就可以独立阅读的故事。

2、设计演讲稿 ，演讲前边一段一定是引起共鸣的内容，后半才是你的销售内容。

共鸣内容也称教育内容。纯粹的分享有价值的内容，而这些内容，就是在为你后边的销售，做好铺路的。如果你设计得好的话，那么你前边的内容，就会很完美的衔接到你后边的销售内容里边。

3、逼单成交，

第一，设置价格锚点。产品描述场景化，也给出了信任背书之后。打消了顾客的顾虑，但是还是有迟疑。我们需要设置让顾客觉得划算的感觉。先告诉顾客一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，让消费者觉得这次的价格很划算。

第二，已成单客户作为信任背书。让已经成单的客户上台。发表自己为什么购买本产品？自己购买本产品的初心是什么？再一次给观望的消费者一个购买的理由。

第三，放大价格带来的价值。让客户认为我们给他带来的价值远超过你所购买的价格。让他为之动情。

逼单是销售业务过程中必经的一个环节，如果逼单不成功，意味着前功尽弃。所以逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不能慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

如何设计一个10分钟的成交演讲？