之前有朋友问起:你做猎头这么些年，也能独当一面，为什么不选择自己开公司单干？”
那会儿我刚从职场出来成为一名独立顾问，当时被这个问题问得有点措不及防-我哪有这般能耐和野心啊？我一直认为猎头创业真没大家想的那么简单，虽然很多资深的顾问都是从大的猎企出来就选择了自立门户。
成为独立顾问的这段时间，同时也作为一家猎头公司的合伙人，对于这个问题，我似乎越来越有了清晰的答案:
1.大部分人认为猎头生意很容易，很可能是没有想明白猎头生意的逻辑。
前段时间在一个猎头boss群看到一个同行质疑:“猎头有那么复杂吗？”
她这里说的没那么复杂，我理解有两层意思:
一是，人家业务确实做得好，对猎头的生意模式、套路、方法论、逻辑等琢磨得非常透彻，认为这事情就是那么简单，是你们想的太复杂了，没搞懂。
第二，还没开窍的人是她。猎头这项工作，往小了说就是一门沟通和影响力的工作（往大了说当然还有人才评估、社交技能、商业思维、敏锐的常识和逻辑判断力、领导魅力等）。认为猎头简单，无异于在说沟通、影响力是个很简单的事情。但事实是这样吗？我们会发现生活、或职场中的沟通和谈判高手毕竟只是少数，而能被称之为大师的，更是少之又少。那么，你还会轻易认为猎头是一项简单的工作吗？
而且稍微留心还能发现，往往导致谈崩一个offer的，可能就是一句话、一个细节的事。
实际上，也只有那些明白猎头生意不容易、且清楚哪里不容易的人，才真的搞明白了这门生意的逻辑，才能真正把猎头生意做好、做红火。
所以，猎头入门很简单，但想要做好和做得漂亮却不容易。
2.猎头老板和合伙人、优秀的顾问这三者要求的能力项是完全不一样的。
前段时间听一位猎头老板W说:他觉得猎头很容易，认为猎头是他有生以来觉得最容易的工作和来钱最容易的事。
但是，他作为一家猎头公司的老板，发展几年公司还是停滞不前，团队带不起来，成员也对他诸多意见，人员正在不停地萎缩。
其实他的问题，就在于他还是站在一个顾问的角度来理解猎头，他还没明白一个猎头老板的角色是怎样的。
当你是顾问的时候，你的竞争对手可能是整个行业里同一级别的顾问。W因为做猎头之前就在500强顶尖企业打拼了十几年，不管是人才资源、客户资源、沟通能力、商业思维等和行业里的顾问相比很容易就形成了差异化竞争力，所以当他作为一个顾问的时候，他会发现自己的价值和优势还是很容易获得市场认可的。
但是作为一名老板呢，这时候该去对标的起码是整个猎头行业的老板们。这时候和他们相比你有什么优势呢？这时候比拼的是:谁有更快速的作战能力、更高效的团队管理、更雄厚的人才资源，更强的商业敏感度，更敏锐的判断力、更强的社交能力、商务拓展能力和行业洞察等。
所以，当你真正明白一个老板的角色时，你可能不会轻易感觉自己已经做的足够好了……
即使作为一名顾问能找到自己的差异化优势，也不代表你就拥有了绝对的竞争力，在真实的竞争场景下，你还需要考虑其他因素:比如精力和时间。
同样，即使资深的顾问在人才链接、沟通和影响力上能和一般的顾问拉开明显差距，但是和年轻人、和更能拼更能熬甚至出自于更专业更狼性的团队相比，也许你的搜寻能力还是很有限的。而搜寻能力，才是一切猎聘工作的基础。
由此可见，容不容易，简不简单，既取决于自己对这件事情想的是否明白，也在于自己对好坏和容易的判断标准是什么。最糟糕的就是，身为老板，却只看到了优秀顾问的标准，或只用顾问的标准来要求自己。
事实上，大部分人自己干可以，但是团队就带不起来，公司发展很难。当你作为一名“员工”和一个“老板”的时候，两者根本是完全不同的角色和要求。很多人顶多是一个好员工，但很难成为一个好老板。
这也是现在猎头行业和很多小猎头公司普遍存在的难题-老板能力不够，公司没有形成自己的核心优势，人才培养不起来。
3.缺乏业务思维的人，创业很难成功。
不知道大家有没有发现，我们在大大小小的创业公司中，发现老板是销售、技术、产品背景的创业者很多，而HR背景的却很少，这是为什么呢？
我试着分析一下:了解HR工作性质的人都知道，HR是组织中的协调者，专门处理各业务部门的关系和大小事务，是后勤部门。也许他们始终缺乏了像业务部门一样的冒险精神，所以这个群体惯于安分守己、敢于创业的人不多。
还有一个原因就是:他们的创业成功率太低，以至于很少出现在我们的视野中。
猎头就是一个HR转型创业最多和最常见的行业。
在我身边接触的HR背景的猎头老板们，经营得好的猎头公司很少见。而且发现他们普遍都存在一个这样的问题:缺乏业务思维。
生意的本质就是销售，这几乎是一个共识。猎头行业同样也是:猎头如何向企业销售候选人、候选人向企业销售自己、猎头向候选人销售自己、猎头通过成功销售候选人获得报酬……如果猎头老板缺乏业务思维，就很难理解什么事情是当下最重要的，就会缺乏目标感、是非判断标准、把握不准前进的方向。
HR想向猎头成功转型，可能更需要在业务思维上做更多的准备和突破。加油吧！
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