很多销售伙伴都听过“破冰”这个词儿。那么，什么是破冰呢？
破冰，就是打破人际交往间怀疑、猜忌、疏远的藩篱，就像打破严冬厚厚的冰层。
简单地来说，就是在两人首次见面时，在最短时间内建立良好的第一印象，取得对方信任。
现实生活中，我们很多伙伴在面对陌生客户、合作伙伴时，不知道如何拉近关系；到了微信上，很多销售伙伴加入陌生的微信群，也不知道该如何在群内打破距离，迅速建立信任。
试想一下，假如破冰破得不好，陌生好友不信任你，那么在接下来的销售过程中你会发现沟通起来非常痛苦。
因为在之前你的行为或者某些话语，可能让对方产生了戒备或抵触心理，这导致你提出的问题，对方不愿意回答，也不愿意相信你的任何介绍。
所以破冰这个环节看似时间不长，但是其重要程度不亚于任何一个销售环节。
今天初颜将带大家开启一段销售社交的破冰之旅，教你如何放弃无效社交，快速建立有效关系
微信中有效破冰方法
一， 利用心理测试，快速在微信群里破冰。
心理测试，一直都是微信上受到广泛欢迎的内容。
很多人乐于进行心理测试，就是想多了解自己一些：自己究竟是怎样一个人、适合做什么样的事、甚至通过怎样的途径能够更容易地获得成功……
尤其在人们遭遇挫折、或正在路上艰难行进，前路一片茫然时候，总希望能够获得某种指引。
这就是人们乐于测试的心态之一──想了解自己天命、怕失去机会；想获得最佳发展。
若是在周末，转一篇这样的小测试到微信群或者自己的朋友圈，非常容易引发群内的互动。
可能有些伙伴会说，我转啦，怎么没发现有什么效果呢？
那是你的方法不对！看看初颜老师是如何转发心理测试的。
① 转发时候，自己先把测试结果发群里，这会立即引起群友的好奇：ta是这样滴？我呢？于是也会去测试（如下图）。
② 及时回复——若是群友做了测试，把结果也发到群里，要及时回复。一来二去，大家就互相熟悉了。同时，有相同测试结果的人，会瞬间互生好感，拉近相互距离。
③ 这个方法好用，但是这类内容不能经常发，每天转发，会被其他人觉得你没啥正经事。
二，借时破冰
1，添加好友时快速破冰。
编写一段可以展示自己性格及特长的话，让别人对你建立快速的第一印象！可以是情怀，也可以是简单的自我介绍。
好友通过的第一时间，就发过去。比如：你也可以写：我是一个帮助大家省钱的达人，如果你平时也逛淘宝和天猫，那么，我可以帮你省下一大笔钱哦
或者抒发情怀，快速建立第一印象，比如：
2，借助节日和时事群发破冰
比如：情人节群发一条：今天收到礼物了没？
春节群发一条：今天收了多少红包呀？（比你群发拜年信息有效多了）
比如假期：假期去哪里嗨皮啦？
比如双十一：亲爱的，今天你又给马云贡献了多少钱呀？我有省钱绝招哦！
3，朋友圈点赞评论快速破冰
你在朋友圈发了一条好内容，对方回复、点赞，你马上可以借机进行跟进，打破你们双方之间的陌生感，产生交流。
而这样的破冰方式，会让你们之间的关系，从最初就建立在共同话题的基础上，更容易产生信任感。
比如，你看到一个很少露面的朋友评论或者点赞，你说：哎呦，今天是什么风把你吹来啦，感谢关注省大师
三，借人（或物）破冰
具有公信力的人或足以影响潜在客户的物，可以建立信任背书。
比如：你在某个社群里添加的好友，那么，你可以说：一个群好久啦，一直没聊过，你也是某某（群主）的好朋友吗？
刚才看到群里发你的视频（或照片）啦，太有气质（范儿）了……
看你朋友圈的照片啦，太美了。自从做了省大师，我都好久没出去玩啦。
四，借场破冰
再坚硬的冰，只要被置入一个不断升温的场，也逐渐会被消融。最常见的就是邀请潜在客户参加培训，或吸引潜在客户了解你的朋友圈，通过场气说服。
比如：亲爱的，今天有一个分享会，教你如何淘宝省钱。你要不要听一下？
比如：亲爱的，我看你也在某某群里，你当初是怎么进入这个行业的哇（你是哪里人呀）……我最近在做省大师，还需要你多支持指点哦
五，用爱破冰
每个人心中都藏着一种最纯洁朴素的爱，关键是你的话能否说到那个点上，你是否能引起对方共鸣，引发对方自我燃烧。
客户就像冬天的被子，初次接触是冷的，但你只要持续给他爱和温暖，他也一定会加倍回报你。
比如，好久未见的同学和朋友，你可以说：好久不见啦，今天翻相册看到我们的照片了，你还好吗？最近忙什么呢？
对方回复后，你说：我最近在忙省大师……
比如天气预报说某地下暴雨，你可以给
当地的好友发消息：你那里下暴雨了？我看新闻好像下的特别大……
六，话题破冰
利用话题的方式进行破冰，就要先想好话题。话题一定要有参与性。
比如：我刚换了一个新头像，你觉得怎么样？
比如，你看我朋友圈的新活动，用心评论一条，我会抽奖送大礼哦。
比如：看你朋友圈有几条文案特别好，我可以偷走不？
其实，破冰并不难，难的是，我们自己不愿意思考和执行而已。或者，你做了，可是不够用心，细节没有做好，所以没有达到效果。
所以，破冰的关键叫做：细节决定一切！
希望大家可以用心的执行和落实，拿到你想要的效果。
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