2019-04-28 014/365
本文来自苏尚儿执行董事 雪儿的分享直播，请各代理做好收藏，并认真学习落地。
来自全国的苏尚儿家人们，大家上午好，我是雪儿。相信很多人对我已经不陌生，那在开始之前依旧要简单的自我介绍。
我目前是咱们美丽木舍商学院金牌讲师，苏尚儿执行董，苏尚儿PH股东，全世爱区域股东，天翊联盟创始人。这么多头衔，一口气说完，因为我喜欢这些头衔，还代表着曾经努力之后的成果，代表着曾经的努力是值得的。
很多伙伴都知道，我不仅是一位宝妈，还是一位上班族，从来没有过门店，时间也不是很自由，但是我知道自己一路是如何走过来的。
线上我利用这能利用的一切资源，父母，亲人，兄弟姐妹，好友，同学，同事，他们身边的所有资源，想尽方法，都让他们来到我的朋友圈子里面，每次出了家门，只要是遇到跟我有沟通的人，我都会去想办法把他们加为好友。
有很多人开口就会说，我的朋友圈儿不行，我没人脉。其实我不是这样认为的，中国人不缺人口，只要勤快一些，更多的好友都会来到我们的圈子里面，线下地推呢，是我一直特别认可的一种吸粉吸代理的方法。
有很多人都问我。你没有门店又要上班，平时又没流量，怎么会有这么多的代理和顾客。那我现在呢，给大家截图看一下。
加粉截屏
这个截图中的好友是我在当地一个线下地推的场所，我们那儿有商场里面。有一个影院在里面做地推添加的好友，这只是其中的一小部分。在一个场子里面添加的好友，不能说上千人，也至少有大几百人。那其中已经转化为VIP的人数，其实我自己已经统计不出来。目前呢，我自己有几位直属总监都是在这里认识的。
商场里面也有专柜老板跟我做了苏尚儿的代理，这一切的成绩与结果其实都是在努力之后。要想有收获，我们必须先付出。我们的线下引流技巧呢，今天从三个方面给大家来说一说。1、在地推之前需要准备什么；2、地推中如何与顾客去沟通和成交呢；3、地推结束之后，我们又应该去如何做。
我们把这几步的工作都做得非常好了，那可以说我们准备的地推活动，必然一次一次都会是比较成功的。
第一个方面，在地推之前，我们需要准备什么呢？当我们决定出线下的时候，心里面要提前设定好目标，我们本次选择线下是想要达到一个什么样的结果？如果说你来到了一个陌生场地，时间非常短，但是呢人比较多，不能保证消费人群的消费力，不清楚他们是否会现场立马购买。那就一定要想办法让他们最短的时间里面，最多人成为我们的好友，到了线上，我们再慢慢去转换她。那就要准备上吸粉的小玩意儿。年前呢，我有一个代理告诉我，说有一个年货会只有一个多小时，但是人非常多，所以我说需要去准备什么，我说货是要带，不用特别多。但是引流的东西必须带足够，我们先保证把这些人都吸引过来，加到我们的朋友圈儿里面。然后慢慢的去转换。
每个场地都要去珍惜，然后每一次的出动，我们都要尽量地有最大的收获。我们去做地推的影院，每次都会准备什么呢？那影院它就不一样了的，时间比较长，租金呢，一般都较贵，让我们既要把人加进来，要想办法去多卖货。那我们需要准备东西呢，我把它列在下面：
1：货品：品类全面，每个单品3盒左右
地推现场1
地推现场2
场地我们就要尽可能多的把自己的产品陈列出来，大概呢，每个单品准备上三盒左右就可以啦，太少的话，你摆出来是没有感觉的，太多的话呢，我们带货又不方便。
2：引流单品或者抽奖箱
第二个就是我们需要代购引流产品，或者说是抽奖箱，也要把他带上。引流产品呢，通常会选择，比如说矿泉水呀，纸巾，闪光手表，棒棒糖等，根据我们所选择的这个场地，自己把引流单品去把它储备起来。如果说孩子比较多呢，就准备一些小玩具之类的，吸引力会更大一些。成人比较多呢，我们可能矿泉水呀，纸巾呀，这些东西他们是比较愿意要的。
抽奖箱
这是在现场准备的抽奖箱。其实抽奖箱的用处是挺大的，我们放在自己摊位上的时候儿吸引力是非常大，很多人都会被吸引过来，好奇我们是在做什么的。
现场我可以通过两个方式来利用。一个是加好友，就可以免费抽奖。具体里面放什么东西，你们自己来定。很多人有很大的好奇心，他们愿意过来加个好友来试试自己的手气。再个就是那有顾客买了产品可以再次抽奖啊，他买几盒就让他抽几次。我自己也提前做好的海报，在出行之前我会把它放到朋友圈儿里面去，并且把它打印出来放在现场，这样子走过的顾客可以一目了然的知道我们里面到底有什么东西。
第三点呢，是我们提前准备好毛巾，花束，或者说是叠好小熊，玫瑰花等把它摆在摊位上，这样子的吸引力会更大；第四点呢，就是我们可以准备一个比较漂亮精致的小水盆儿放在咱们的摊位上，有顾客过来问咱们毛巾吸水力怎么样的时候呢，可以现场直接让他体验。这样子的成交会更加容易。第五点是非常重要的，同时也有很多人会忽略掉。在线下之前的一两天朋友圈有没有去发通知。有没有给附近的朋友去发私信，告诉他们，你在某某场地，某某时间在做线下地推活动，然后他们可以到现场免费领礼物。比如到底是什么也是由自己来定。其实他来到一个场地的时候，你的老顾客也会过来捧场的，他们可能正好是在这附近。比较方便，也会过来看一看买东西的。
准备好以后，我们就开始全力销售，并且去添加好友。
地推中，你如何跟顾客去沟通，并且形成长焦。
1：不要坐着看手机，等客人
同一个场地不同的人卖同样产品，那出来的销量和加粉人数肯定不同，不知道大家是不是信这个。据我观察呢，有的代理会自己坐在凳子上玩手机，等客户主动上门
2：介绍产品需注意的地方
最好是站在现有摊位的外围。你不断的去收拾整理自己的产品，给路过人的感觉，你像是在买东西的。那自然也会有人凑热闹过来看一看，也会形成成交，以及说是咨询。
介绍产品的时候需要去注意的地方，那产品尽量的我们要单条报价。尤其是毛巾系列和袜子，如果说袜子一百二十九一盒，很容易直接被吓走，就别说是成交了。我都是这样说的：咱家袜子很出名儿，它的抗菌效果是非常好的，一双才22块钱，如果您看上的话呢，20块钱给。因为线下我们必须要灵活见机行事，比如说我们的小毛巾。如果上来人家就问你，就说68块钱一盒儿，那自然不好成交。我说12块钱一条，那别人一听说，哎呀，这个毛巾看上去挺好，价格也不贵，自然就会形成成交。
还有一点不知大家注意到没有啊，有的代理的这个客单量是比较低的。比如说。有的代理，他这一单只能卖出去一条毛巾，或者说是两条毛巾，但是有的代理呢，这一单可能能够卖出去好几盒儿产品。当然呢，我也出现过好多次，就是一位顾客可以买上上千块的，或者说是大几百吧。这个时候也是有技巧的，当顾客购买完一件产品的时候，其实并没有结束。我们要继续的去介绍。然后去告知他们，我们还有什么内裤呀，打底裤之类的品质都是非常好的，看一看，有没有别的需要的呀，有没有喜欢的呀，其实当我们在指的时候，顾客都在随着我们在动，他们的思维也在动，如果有需要的话呢，顾客自然还会再次购买。
客单量尽量去把它提高，不是说顾客想要个什么，然后买走就结束了，我们的介绍是非常重要的。
3：加好友需要注意事项
1）：提前准备好礼品区，放上一个小牌子，加好友免费送
当客人在身边，哗哗走过的时候，我们不吭声儿。其实别人不知道你这里有加好友送礼品的活动，我们需要准备什么呢，第一点。提前要准备好礼品区放上一个小牌子，写好了加好友免费送，让别人一目了然能够看到。
2）：开口说话，加好友免费送………
另外需要注意的是，我们要开口说话，要不断地告诉走过的顾客说，我们这里加好友，可以免费送什么什么。比如说送小手表呀，比如说送纸巾呀，送矿泉水呀，他们在听到的时候肯定会停留下，来看一看，他们在添加我们为好友的时候，必然会问我们在卖什么。然后也会看摊位上是有什么。还有就是在添加的时候一定要注意，有些人只是扫了一下，其实他没有添加。能看看他有没有点击发送。好多时候儿，由于不注意，可能他们礼品领走了，但是好友我们并没有添加上。
对于说添加过来是通过还是不通过呢，我通常是这样的，买东西的立马通过，不买东西的。需要等到第二天再把他们通过，并且通过的同时要做好标签，以便以后去维护他们
三：线下活动结束，我们应该做什么？
结束之后并不是就结束了，我们还需要继续的总结，并且要把这些好友维护起来
1：总结
自己要总结好本次线下中出现的问题，避免以后出现。朋友圈儿里面呢，也要学会回顾，展示你线下的一种火爆情况，每次的线下中或者线下结束之后呢，通常情况都是有人咨询我做代理，并且在线上的一种销量也会提高很多。
2：新好友的维护
在好友添加之后并不是就结束了，我们要为好友去组建一个抽奖群，在拉群的过程中，我们就知道谁在添加之后已经把我们删除，谁没有删除，并且增加了一次一对一的沟通机会。
3：分享经验给团队伙伴
一般情况，是买了产品删除的人是比较少的，在建群之后呢，我们可以去做一下，自我介绍，比如说发红包呀，送礼品呀。但是呢，送完立马就散群。如果说是一个人做线下呢，就一个人做一下分享，几个人同时出线下，就安排几个人每人分享几分钟。带动其他团队观望的团队伙伴，我们一起想到起来。
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