如何不投钱又能创业

  如何不投钱又能创业？

                                                                    by薛田正      

导读

文章源于一次富爸爸活动一位玩家，问我：有没有不需要投钱又能创业的项目？

在回答这个问题之前，我想问问大家，请问你们逛过亚马逊，当当，京东这些网站么？或者大家在这些网站上购物过？其实不用大家回复，我就已经提前猜到答案了。但是我还想问大家一个问题，既然你们经常在亚马逊，当当，京东买东西，那你们在这些网站上赚过钱没？

我知道大家普遍的习惯都是点开网站，看看有没打折的东西，或者直接搜索自己喜欢的东西，下单结账，就把网站关掉，继续干其他的事。

今天我要教大家一个赚钱的方法。

我教大家如何在亚马逊，当当这些赚钱？（以亚马逊为例）

首先拉到网站首页的地步，看到加入联盟，点击：加入联盟

然后点击：免费加入！ 

注册成功后，就会出现上面的页面。此时你只需要再完善下个人信息，就可以开始在亚马逊赚钱啦~~你可以把亚马逊所有的东西都生成链接，粘贴到你的网站，博客等社交工具上，只要顾客点击你的网站或者博客等链接，并且购物成功，你就可以获得一定的分红。

是不是很容易？不需要一分钱，就可以创业啦！

相信你们会有两个方面的疑问：

1. 这钱我真的能赚到么？ 2. 那我赚的到底是什么钱？

我先回答第一个问题：这钱我真的能赚到么？

前几年流行的微博，包括现在的微信，不知道大家有没关心过一个好玩的地方在于：不管你人缘再好或者再差，你的粉丝量和好友量都不会为负，即便最开始只有几个好友粉丝，随着你不断地使用这些工具，你的粉丝就会不断的增长！同理，我们只要是个正常的人，那么我们就会有朋友，亲戚同学。这些人其实就相当于你的粉丝，你要做的就是让他们卖你一个面子，以后在京东/当当/亚马逊购物不再直接从这些网站点进去购物，而是从你的链接点进去下单购物，这个还是很容易吧？

这类型的动作大家现在都已经驾轻就熟了，uber和滴滴的打车券，邀请券估计你也分享过很多次吧？

聊到这里，或许你还有疑虑，是不是仅仅赚这点小钱还是很小/少？

在给大家分享一个文艺青年最喜欢逛的网站：豆瓣网。不知道你们有没研究过豆瓣主要靠哪些方式盈利？除了广告，还有哪些？

大家随便搜索一本自己喜欢的书，仔细观察下粉色圈圈内的内容，你会选择在哪个地方买书？你可能会选择亚马逊，因为它最便宜。但是其实豆瓣根本不关心你会在哪个网站上买书，因为不管你在哪个网站买书，它都能赚到一定的分红~（部分奇葩除外，奇葩会单独打开网站购物）而且大家千万不要小看这笔钱，这笔钱占了豆瓣营收的大部分。

所以你唯一要做的就是和豆瓣一样，做自己的顾客网！豆瓣最开始通过建立书评、影评积累了大量的用户基群，而你选择什么方式打造自己的用户基群，打造自己的顾客网？

互联网时代给了我们机会不需要投钱即可参与创业的机会，但不代表我们不需要投入，它需要我们投入时间+人脉、精力去打造自己的顾客/用户网！

下面回答第二个问题：我到底赚的什么钱？

你朋友通过你博客/空间等点击链接购物成功，你获得亚马逊当当等的分红，那这笔钱你到底是赚的你朋友的还是？

先送大家一句比较拗口的话：你赚的不是中间商的钱，你赚的是中间商的钱

首先解释：你赚的不是中间商的钱

绝大部分商品生产出来，在到达一个消费者手中，是需要经过全国总代理/省级总代理/市级代理等才会真正到达一个消费者手中，也就是我们常说的代批零模式，商品在这些渠道商之间流通，渠道商通过赚取差价获取利润。简单说就是：通过买卖赚取差价。但是你朋友通过你分享的链接点击购物，价格和他单独点开这个网站买的价格是一模一样的，你朋友也并没有因为你的分享，而增加开支，所以你并没有赚你朋友的差价，你赚的不是中间商（角色）的钱。

让我们回到企业是怎么将商品卖到你手上的，除了通路（中间商）渠道以外还需要一定的推广/广告，商品才会真正的到达消费者手中。所以即使没有了中间通路环节，还是必须有一定的营销推广费用。也正是因为没了中间通路环节，大部分企业都会拿出一部分用于提高产品品质，另外会拿出一定的广告费以及通路费（以前留给中间商的钱）用于回馈给他做口碑，流量的人/企业/网站等。所以你赚的是中间商的钱，是以前企业拿给中间商赚的那笔钱（来源）。

再说：你赚的是中间商的钱

得益于互联网特别是移动互联网的发展，现在大家获取信息越来越方便，信息不对称的局面基本消失。以前企业迫于没法和消费者直接建立联系，采取代批零模式，借由中间商来和消费者发生联系。但也正是因为代批零模式，厂家和消费者基本是处于对立的局面，一方面消费者花了高昂的价格确没买到好的商品，而厂家要生产符合消费者预期的高质量低价格产品，就基本无法盈利。出现这种对立局面的根本原因就在于：好处全被中间商拿走了！好在现在这种链接变得越来越容易，互联网给了厂家和消费者这个机会，实力强的厂家可以自己建立网站，实力稍弱或者很小的厂家也可以借助天猫/京东这些平台直接和消费者建立联系。

你仔细想想，你在天猫购物无数次，马云有赚过你差价么？但是马云一样是中国首富，那马云赚的什么钱？（余额宝，蚂蚁金服这些暂且不聊）

马云没有通过天猫/淘宝赚你差价，却成了中国首富；豆瓣没有赚你钱差价，却获得了网站运营的主要收入；你也没赚你朋友一分钱，却获得了一定的分红。

换个更简单的说法可能更好理解，有点像你今天你想买拼团买个水果，于是你朋友圈消息一发，立马组织了几十个人，你们一起去水果店做了个团购。相当于你链接了几十个人到水果店，老板因为你们组织了一大波人，给你们打折，你们花更少的钱买到了同样的水果。（美团/大众就长期在做这事）（小米模式类似，雷军无非组织了一大批人找手机代工厂做了一次大型团购）豆瓣/马云比你赚的多，是因为他们能够组织/链接到更多的人而已。

如果说以前的财富源于买卖（差价），那么未来的财富来源于链接（利益共享）。

综上，如果你还是要问我有没有不需要投钱就可以创业的项目？以下几点是值得参考的：1、这个项目必须是个系统化的生意，虽然不需要你投钱，但是需要你投入时间加你的人脉精力，打造自己的顾客网  2、你在这个项目中赚取的钱不是来源于买卖赚差价，而是源于链接；如果以上两点都符合，那么你就好好珍惜吧，投入时间精力打造自己的顾客网吧~~