三句话不离本行，今天又想聊聊保险了。
无论是在简书上，还是在网络上，随意搜索都可以找到关于如何买保险的文章。
大部分文章中的观点都是对的。但大部分文章中的观点也都是围绕着保障。有人说：废话！保险、保险，不围绕保障还能围绕什么？
我指的保障是网络上常常提到的，狭义的保障，比如：
生活就是一场冒险！！
这幅漫画中一再强调的风险就是：死亡啊、癌症啊、交通事故啊、重大疾病啊~这些不用太多解释，用大脚趾豆都能想明白的风险：病死残。
所以，网络上常卖的保险，大都是用来规避这些风险的，如意外险、大病险、防癌险等等。
但今天，我想从另外一个角度，跟大家分享一下我对保险的一些认知。
就像每次我遇到大白客户，我都会用下面这句话作为我的开场：
是买保险?还是用保险解决人生中的问题？原创18/21
当我把保险定位成“解决人生中各种问题的工具”时，接下来的沟通就会很顺畅，因为我不是卖产品的，我是来帮您规划您的人生的。
没有谁的人生不需要规划，其实，即使没有刻意去规划，那也是一种规划。就像是同样的两只苹果，吃之前需要去皮，一只是用刀削皮，另一只是用牙啃，其实，去皮的结果是一样的，但两只苹果看起来效果就大相径庭了。而保险就是那把水果刀，它只是用来美化我们人生、规划我们的生活的一个工具而已。
既然是规划人生，那肯定要先弄清楚，在我们人的一生中会遇到哪些问题？
通常这个时候，我们都会给客户画图，一点点给客户分析人生三个阶段里分别会面对的4个问题。
但今天我不想这么啰嗦，咱就想想社保，社保是政府希望给普罗大众最基础的一个保障，咱不先谈那么高大尚的，咱先说社保锁定的那几个问题，您都解决好了吗？
社保五险都有什么？
来，咱们用大白话解释一下：
1、养老保险：等我们没有工作能力，没有工作收入的时候，每月发给我们过日子的钱；
2、失业保险：万一有一天不小心失业了，找工作期间，每月发给我用来过日子的钱；
3、生育保险：妇女同胞回家生孩子时给报销的钱，因为那段时间没有工作收入；
4、工伤保险：在工作中不幸受伤，医疗费用的报销，或不幸残疾，每月发放的过日子的钱；
5、医疗保险：平时看病医疗费用的报销。
当我们把社保里的“五险”逐一写下来，翻译成大白话时，我们发现：社会保险实际上就是由政府出面帮咱们老百姓规划的一种生活方式，规划的一种钱的使用方式。
主要分为两类：
一类是以小博大的报销式：像医疗费用的报销，大病医疗的报销、生小孩儿的费用报销；
另一类就是强制储蓄返还式：像失业险和养老险，都是强制我们在平时交上去一小部分钱，等到我们退休的时候，再把些钱拿出来养老。
所以，从社会保险的设置上我们就可以看出，保险真的就是解决人生中各种问题的工具。
那就顺着社保的话题，我们来看看人的一生中，除了正常的日常花销以外，我们都有哪些钱需要做出更加周全的规划和安排呢？
1、意外、大病、死亡：这些纯风险类的、不确定哪天发生的、一旦发生会对家庭的经济造成巨大伤害的风险，确实需要准备一笔钱，以防万一发生，一家子手忙脚乱或动用储蓄，对家庭经济造成伤害。
2、子女教育的费用：孩子是一个家庭未来的希望。对于孩子的教育不是一朝一夕，而且教育费用巨大。这个费用会分成两笔：
一笔是大钱：比如未来孩子出国留学、或者需要创业支持的钱。比如孩子成家时买房的首付。由于时间点到了的时候，就需要拿出一大笔钱来，所以这笔钱要不要早点儿开始着手准备？
一笔是小钱：孩子大学毕业到走入社会的阶段，每月收入不高的时候，要不要赞助孩子继续深造的钱？或最基本的生活费？这些都是需要提前准备。
3、养老金：把孩子培养长大成人了，我们也就老了。55岁、60岁，您退休以后想干点啥？除了社保每月给的那一两千块钱以外，剩下的保证养老生活品质的钱，你准备好了吗？
4、开始养老生活后：也许是每月吃健障品的钱？还是万一身体不好需要每月补贴的医药费钱，由于养老生活漫长，总量加起来也是一笔不小的开销。
总结下来，以上这四种钱，您准备好了吗？一种钱，我们需要保险的杠杆原理，以小博大；另一种钱，我们就需要利用保险的强制储蓄，一点一滴慢慢积累。
所以，我们是在买保险吗？
真不是，我们只是借助保险这个工具，为我们人生未来要面对的问题做一个妥善的安排。
这样说来，保险，您是不是更容易接受一些了呢？
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我，一名保险经纪人，从业11年的时间里，连续5年完成全球寿险届最高荣誉MDRT会员资格。热爱自己的事业，专注于退休养老与高净值人士的税务规划与资产配置。我要帮助更多的人了解保险的真谛、了解真正的保险经纪人事业。我相信：只要肯付出，人人都可以像我一样拥有一段草根逆袭的传奇故事。
是买保险?还是用保险解决人生中的问题？原创18/21
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