很多想学习做外贸的朋友，经常会问我，外贸行业怎么找客户啊？
每次被问到这样的问题，我不知道该怎么回答，因为就我自己的经验来讲，外贸开发的方式多种多样，而且涉及到不同的行业开发方式更是千差万别。
为了更简单的把外贸找客户的方式列出来，我试图用最直接的方式把外贸找客户的基本思路理清楚。老实讲，外贸销售也只是销售的一种，做外贸远没有大家想象的那么神秘，跟所有的销售一样，外贸找客户也主要分为广告引进来和主动走出去2种。
引进来，把客户吸引进来
做生意，先是要把客户引进门来，这个门就是我们的门户网站。做外贸首先是要有自己的官方网站。通过自建官方站，把自己的产品介绍给客户，同时展现自己的实力，把客户吸引过来。
如何让客户看见你
1.广告宣传必不可少。
首先，建立了自己的官方网站后，就需要把我们的网站推广出去，让客户找到我们。通过各种方式把我们的网站推广出去，吸引客户到我们的网站里面。
其中，Google ad words关键词竞价排名SEM是最主要的广告模式。通过谷歌关键词排名是提高网站曝光度直接方式，可以快速提高网站的排名，让客户在搜索时很快找到你们公司。这种方式的好处是直接见效快，不过也比较烧钱，一般企业一年的谷歌投入都在10万以上。
2.加大曝光量。
网站建好以后，除了在谷歌做关键词竞价排名外，很多公司会采用全网曝光的方式在各个行业网站，B2B平台，行业协会，包括一些权重较高的第三方网站，论坛去注册，增加网站在目标市场的曝光度，让客户能够看到你。同时优化网站，让网站的自然排名靠前，就是所谓的SEO.
3. 多渠道曝光。
除了专业的行业网站，很多行业如跨境电商会在各大社交平台，网络活跃的社群做营销推广，争取最大的曝光量，让客户找到你。
让客户对你感兴趣
把客户引进门以后，如何引起客户的兴趣呢？
那就是门户网站的打造和运营了，要引起客户兴趣，网站需要有几下几大特性:
1.用户体验好
网站排版简洁明了，打开速度快，页面设计美观
2.专业度高
产品内容专业度高，技术专业性强
3.精准度
产品技术参数准确，应用清晰明确，方便客户快速匹配。
4.活跃度
网站内容经常更新，提高网站活跃度非常关键。
让客户联系你
引起客户兴趣后，如何让客户联系你？
1.最大限度方便客户找到你，降低沟通的门槛，网站在每个页面显眼的位置能够让客户发询盘给你。
2. 多种渠道，方便客户联系你。
网站要有多种渠道，除了电话，邮箱，信息以外，还要有多种社交平台，facebook, linked in, Twitter, google+，whatsapp等渠道给客户联系到你。
3.实时在线。
另外，对于多种联系方式注意要保持实时在线，及时回复客户的询盘。
走出去
除了把客户引进来之外，很多公司还选择出海，直接跟客户面对面沟通，包括去国外参加专业展会，去客户公司拜访。
参加专业展会
把自己的公司产品和形象直接的展示给客户，是最直接跟客户建立联系的方式。
同时，对有意向的客户准备针对性的方案集中拜访，也是非常有效的开发方式。
无论是引进来还是走出去，这都是客户开发的第一步，跟客户建立初步的联系，建立初步联系后，后面如何推进才是重点。
客户开发如长征路，找到客户是第一步，也是非常关键的一步。引进来和走出来2手抓，网罗更多的目标客户才能有更多的机会成单。
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