“妈妈是男人”的营销思维

分享一篇很多年前写的文字。

　今天我要讲一个”反向营销”思维。

　　一说到反向思维，大家脑海应该浮现用正反两面的角度去看待事情。是的。那只是它的本质观点。就好像全世界的人都知道妈妈是女人这个事情。如果用“反向思维”去思考问题就是：妈妈是男人。而我们的工作是要怎么样去说服全世界的人去认为妈妈是男人这个事情。

　　哈！！说到这里可能你开始怀疑小弟的智商会不会是个*。很好。有疑问就最好。

　　“反向营销”的第一步就是要让众人觉得你的人是*。觉得你的产品是不知所谓。觉得你的想法是匪夷所思。。。

　　先把众人的眼光先吸引过来。有了观众，我们的舞台才能形成搭建起来。就好像在大街上，大家都喜欢看型男靓女。而那些长得丑的人虽然也有回头率。但是如果可以选择我想各位绝对不会去注意到她。即使无意中看到了。也会假装没看到。或者当他们做透明。因为大家都喜欢美好的东西。喜欢往美好的东西靠近。而美好反面的丑陋都是为世人所遗忘。后来时代变了。

　　“凤姐”大家知道是谁吧。是的那个大家经常饭后闲聊的经典人物。或许有些人饭后不会想到要去提起这个女人。怕会有呕吐的事情发生。在大众的眼里，她是一个不是很美丽的女人。但是她火了。她的微博有200w的粉丝。她每次特别的动作都会成为报纸或者网络论坛的焦点人物。人们在不断地咒骂她的同时。内心是那样的愤愤不平。凭什么这么丑陋的一个女人，能够吸引到这么多人的眼光。。。这种人物在过去大家都懒得一提。心里越加的对她怨恨与不屑。就越会去关注她。

　　“反向营销”的第二步就是让众人的思维陷入狂躁的负面情绪。负面情绪越大。只会让关注的光芒放得越大。

　　这时候。有部分聪明人开始觉悟了。他们开始看透“凤姐”的做作跟不要脸的行为。他们开始退出对她的关注。他们不在讨论有关凤姐的事件。但是这类人的影响力极为渺小。这类聪明人的流失很快就有一大群新的关注凤姐的人顶上他们的位置。。。后来你渐渐发现自己已经忘记不掉这个人了。你总会再跟你男朋友开玩笑的时候提到她：你明天约会迟到。就让凤姐嫁给你。哼！！之类的话题。。。

　　之后你慢慢发现凤姐的影响力已经超出了你的想象。她甚至当上了某某游戏的代言人。有传言她还会拍电影拍广告。。。当你看到电视上凤姐跟苍井空站在一起的时候。你开始怀疑这个这个世界到底怎么了。这么恶心的人也能站在空空的旁边。有一些混了好多年的幕后演艺演员都没有这样的机会跟影响力。有一些屌丝男看到这一幕更加的可恨。妈的，这女人丑死了。还站在我最爱的空空旁边。在内心充满怨恨的时候。让我们再深入的去理解。凤姐开始在赚钱。利用我们对她的怨恨开始在提升她的身价。

　　世界变了吗？凤姐这样丑的女人都能够这样子赚钱。

　　没错这就是

　　“反向思维”营销的第三步：利用众人的关注。让不好的一面无限的放大，然后引爆。那美好优异的那一面将会无限的放大发亮。

　　可能说得有点深奥。简单来说就是。凤姐她其实代言的游戏人物都是不好的一面或者是差的一面。又或者是她代言的东西都是不好的一面。

　　比方说你是一家护肤品公司。那你就可以找凤姐代言了。找她做些什么呢。让她充当一个负面丑陋的形象。她在屏幕上出现的画面就是一个用了没有某种功效的护肤品以后对着镜子越照越丑的形象。凤姐越变越丑。那是一个什么概念？我是男生都能想到那种恐怖的画面。更何况所有爱美的女生。然后广告的最后弄一个用了你们公司功效逐渐变美的模特。。。

　　大家一提起这个广告。或者看到其他没试过但是又具有同种功效的产品。脑海里肯定会浮现一个凤姐变丑的画面。不行。我不能变得比凤姐还要丑，我不能冒险。所以心里对其他产品就会产生一个抵触行为。那你的产品在让消费者认知和接受的程度将会大大提升。

　　上面提到的三个观点就是“反向营销”的核心内容。我之前说过了。所有的营销思维都是举一反三的一个手段。我将会再通过一个案例去让大家更加读懂“方向营销”的思维

　　要讲的就是卫生巾。如果你是一家生产卫生巾的商家。你懂得利用“反向思维”去给你的产品做定位。那么你的产品将在弑杀无情的商场中脱颖而出。。。

　　我们产品的定位是：xx卫生巾。一个好“男人”的标准。。。

　　哈。你觉得小弟我扯大了对吧。妈的。一个大男人干嘛跟卫生巾挂钩。你妈的脑袋是不是有毛病。还说什么好男人。大家记得我提过的“反向营销"的第一步吗：

　　让众人觉得你的产品是不知所谓。我们的广告可以这样拍。不好意思了那些漂亮女明星。模特们这次你们不能当主角了。我们要找一个男人。一个很顾家形象又痛爱老婆的好男人来拍广告。至于拍些什么。。。

　　都提到这个点了。有点小聪明的你应该都能猜得到吧。就不外乎帮自己心爱的女人买卫生巾。至于这个过程要怎么做得感人。温馨。那不是我工作的范畴。我只负责出点子的。。。当然整个广告不当当时打着感情牌。你也要穿插着我们产品的功能。反正你们广告部的人乱七八糟都要给我扯到：产品的功能跟好男人的细心体贴挂钩在一起。

　　这个广告一出。我相信将会引来社会上极大的回应。女人们开始有意无意在自己男朋友，老公耳边轻声细语：要是我的男人能给我卖m巾就好了。。

　　应该很多的男人都会假装听不到：开什么国际玩笑。我堂堂一个大家人去超市买m巾给老婆。传出去让我那些哥们知道，那我还怎么混。所有男人呢都在愤愤不平。妈的。你一个好端端的女士卫生巾干嘛扯到男人头上来。

　　开始进入“反向营销”的第二步：把众人的情绪陷入狂躁的情绪。

　　在社会上热议我们产品的那段时间。我们还需要做一些动作。我们要开展一些“有关于好男人话题”的活动。比方弄一个征文比赛。就让一些男的发表怎么样做一个好男人。又或者是请一些形象好。又顾家的男明星开一个小小的类似于访谈节目的活动。让他们去传递如何做一个好男人。。。

　　在所有女人都吵着自己男人：你连给我买个卫生巾都怕。你凭什么说你爱我。。。男人的急躁情绪开始反思了。没错。为你那个你想着跟她厮守终生守护她一辈子守护的女人。这点小事情算什么。男人也许在那一刻会想明白很多东西。

　　“反向营销”的第三步引爆。把优异的一面放到最大化。。。