对比心理

【同读一本书】

2016-03-09-018

《影响力》

【原文】: 专家解读：我们公司在向客户推荐企业培训的公开课的时候，有意识地采用对比策略，两天的课程开价是6800元，但是，同样主题不同讲师的随后的两天的课程开价是4800元，结果，第二天课程的报名的人数远远高于前两天的。事实上，客户对两个讲师的水平根本没有衡量的能力，也根本就不会衡量，他们不过是简单地受到了对比的影响。

【感悟】：看到这，自己感触颇深。两个人同样是借钱，第一个人开口借五块，第二个人开口借10块，第一个人笑第二个人傻，能借来五块就不错了，你还想借十块。但是第二个人却成功了。

换位，如果我是借钱的那个，你和我借五块，我可能不会立刻借给你，看看你是否还会有下文，或者借的钱数会有变化。第一个人的方式，无疑就是一巴掌拍死自己，堵死自己的后路。你让我等他下文，他还能说什么？你希望他在少借一些，恐怕在往下的价格是什么他自己都说不出来了。而第二个人呢，不能不说，他很聪明，他借你十块，就算你在等他下文，那么他还可以说借你五块，那我我就会对比，借10块太多了，那么就借给他五块吧。然而，事实上，对方也就是只想借五块而已。他把钱借到了，你也自己甘愿借给他。

道理就这么简单，每个人心里在面对一件事情的时候都会在心里默默的作一下对比，对比完后，心里总会想出一个解决方案来回答对方。

这种事情完全可以利用到我们自家店面，例如员工经常迟到，我们便可以这样问对方：我希望下次你能提前半个小时到可以吗？对方如果回答不可以，那么我们就缩短时间。：那么我希望你能下次提前15分钟到可以吗？对方一听，哎！这样挺好，减去了一半呢！然而呢，事实上，我们也就只是希望他下次能够提前15分钟到而已。

道理其实就这么简单，学即是用。