让步

作者: 贠霞 | 来源:发表于2016-03-16 23:02 被阅读27次

《同读一本书   贠霞   2016-03-16-060》

【影响力】:

正文:{专家解读:所以,当没有东西赠送的时候,提过分的要求得不到答应的时候,主动让步这也是一种互惠。其内在含意是,我都没有坚持我的要求,那么你看在我让步了的面子上,还是哪怕稍微给我一点吧。这个技巧在销售谈判中经常性地使用,也是一种非常正式的技巧。}

思考:文中写到的是一个童子军在对作者交流中推销5元一张的杂技票,但是作者婉言拒绝了,之后再次又买其两块巧克力。想想之后也确实是这样的道理,无论是在与客户,朋友,亲人打交道的时候,遇到他们的拒绝之后,我们何尝不要让步呢,给对方一个台阶下呢?我行我素,坚决坚持自己的想法也难以成功,为了达到我们自己的目的,用上这个技巧,如果能起到作用,这无疑是好的。

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