原创案例：养生馆足浴店运用免费模式首月业绩980万
企业的发展速度，取决于老板的学习速度！
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什么是免费模式？
免费模式背后的核心是什么？
让我们通过这个学员的案例感受一下，到底什么是免费模式，该如何玩？
案例分享：足浴案例
主人翁：卢总
卢总来自广西南宁人，是在广西南宁做美容美发，还有保健为一体的一些综合练习实体店为主，做这种连锁的机构。
卢总曾经也是长期热爱学习的积极份子，只要有学习的机会就会一定要去，慢慢地产生了一些体素以及抗拒的心理，慢慢地也就少学习了。就在这样子的因素里，在一个偶然的机会，通过壹玖家人多次地盛情邀请，在这种诚恳的态度下，卢总带着尝试的一种心态来到了课堂，接触到壹玖之后，给卢总的企业以及他个人带来了天翻地覆的这个变化。
在过去这十几年以来，卢总的生意在前几年还非常好做，到后期从零五年从一五年后很多事情就没有想象中的那么顺利。从原来两家的店铺挣很多钱的时候做到后面越做越大越没钱，然后再到资金链断链导致到，信誉受损，身边的人也出现不相信，朋友越来越少等等这种情况。
在最近的两年以来，每天不断地重复地做几件事情：要么就去借钱发工资，要么就是借钱交房租，要么就是每天奔跑再去救火拆东墙补西墙的一些问题上。
卢总当时在课堂上讲师老师的一个问题，触动了他内心很深的一个话题。“员工好不好管理？一个企业是把服务做好就能把业绩做上来，或者是把技术做好就能把符合的业绩做上来。到底这两个做好了，业绩上不上来？”
在运营方面，卢总承认自己付出了很多，比如在服务行业，在运营上的服务等等，甚至觉得自己还有一些的发言权。曾经因为了提高“满意度”这几个字的话，卢总付出了相近三年的时间。
然后把公司上上下下所有的服务的流程，人员，服务的标准，每一个岗位，每一个点都培训得很到位；所有的员工的语言，流程都做得很齐致，花去了大量的时间以及经历、金钱，可是到最后发现，回过头来业绩也没提升多少。
后来还做了一些比如环境提升的一些系统间五星级卫生系统，把门店的各种固定资产，各种环境，各种摆设等等都做卫生都做到极致超出，超出的航空环境卫生标准，五星级酒店的标准，员工在这种强高压的要求下配合做到。
到最终，不但没有得想要的效果，反而一批又一批的员工，干部离去。
这是卢总才反应过来，这些所有的原因，问题应该都是他自己才是问题的根本！
作为服务行业的实体店，特别是做足疗的从业人员的话，大多数的人文化水平相当来说比较偏低。要求的所作所为的这些标准远远大于本身责任工作的效果。这完全属于“拔苗助长”的，让一个小学生去学大学生的课题，确实挺为难的。当员工去参与的时候到最后，他感觉付出到回报不想相正比的时候，心理会开始不平衡。卢总个人觉得员工管理的版块越简单越好，确实也认为一个企业做好了，一定不是完全把服务做好生意就能做好，把技术做好这样就能做好，把员工管理好就能做好，其实，并不是这样子的。
当老师又提到：“你靠什么盈利？”突然间卢总的脑袋就清晰过来了，总结过去企业做的不顺利甚至导致倒闭的一个原因：从0到1,1到N，这个构成里面，我们只会了埋头苦干，只会创造，只会销售的企业定位，缺少了金融以及资本的思维。每天经营，把员工的培训，管理，技术，放在所有的精力上。其实，员工以及服务，运营都是属于成本。我们的努力是向往着成本去努力的，钱也越来越多。当然，没有钱，资金链断裂这是理所当然的。
卢总把自己的资源全部摆出来然后重组，增加了一个金融界的思维，重组了所有的资源。
总结了所有的商业的模式，公司的定位，全部拆散重组，自定了一套方案，分割为三个板块，商业模式的重新梳理，所有的管理架构，人事架构，管理的流程，从上到下的管理的模式重新定位。再结合资本如何的运作？通过借跟融，流通的思维，把所有还沉淀下来现有的资源如何去变现？作出了一套商业模式，充分利用“视觉体验模式”，把整个店的体验感提升到极致。让顾客进店感觉到有一种全新的感觉。
卢总将每一个位置，每一个房间，每一个包间都有不同的故事，显示体验非常足的环境空间，运营的场所。
通过把所有的项目分为，卖项目，卖品相，卖资格，卖股权，卖未来。
大概十多天的时间，从原来的一家店湖北4000多平方，投资是1千200万的店。一个月就住5 60万的劳动业绩店开始注。投入这家店用了1200万，到了今年是第3年了，到目前为止每个月，只做五六十万的业绩，每个月都在不停的亏损。后来通过体外跟体内的拆分去运作。当时这家店还有80多为员工。
把所有的员工拆分成两个板块，运营部跟技术部。
技术部：养生师，采耳师，沐足技师
运营部：店种，主管，收银接待，卫生员，保安，服务员
后来就开了许多的会议，做好准备机制合伙人的启动的会议，组织所有的员工到多功能厅，宣布整个店的机制改革，提成改革，让所有的员工能够成为合伙人，老板。那么如何成为合伙人呢？很简单，运营部交1万元一个的保证金，技师是3万的保证金。
当卢总宣布整个店80%的利润免费送！全场的所有的员工的眼睛都变傻了。所有的人都觉得不可理喻！
心里想着：卢总疯了！
每做一个客单价业绩是100块钱的时候，公司就跟员工二八分，卢总拿二员工拿八。
拿20%的成本来做这家店运营的开资（房租水电），80%是员工的提成。
员工不相信啊，心里有疑虑啊，当场卢总就叫财务调出十个员工三个月的业绩统计表，提出一两个员工现在的业绩套在原来的机制，同样的数据，同样的克制，同样的业绩套到新的提成机制里。那么原来的员工是拿到六千多的工资，套到现在新的机制就从原来的六千多变成一万多的工资。
其实，这个就是通过“左手晃右手的一个鸡蛋变三个鸡蛋”的道理。
看完这些，你是不是有自己的想法了呢？店店赢利！零风险！
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