故知之始己，自知而后知人也
01 知己知彼，百战百胜
想要了解他人最好的方法就是先了解自己，先有自知之明，然后才可以去了解别人。
以自己为一个中心点定一个坐标，相信这样了解形形色色的人不会有太大偏差。我即方位，四方万物，皆应主宰。
可以通过自己设置的问题，真正的去了解一个人，然后了解了他人喜怒哀乐，便可轻易控制对方。
“草船借箭”典故中，诸葛亮就是对曹操的性格了如指掌。有次为了在十天内“造出”20万支箭，利用他多疑的特点，调了几条草船诱敌，终于借到十万余支箭，立下奇功。
因为诸葛亮有知己知彼的胆识才智备受后人的赞美。
如果对别人了解的透彻，知他所思所想，那么有时候可能动动脑子就可以不费吹灰之力收获到自己想要的东西。
02 适时沉默，学会聆听
人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞
曾听过有句话，我们用三年学会了说话，却一辈子去学会闭口。
有时候选择沉默也不一定是件坏事。
沉默不仅仅是话语中短暂的间隙，更是超越了语言力量的一种高超的传播交流方式，恰到好处的沉默往往能收到“此时无声胜有声”的神奇效果。
适时的沉默，是一种历练，更是一种修养。
在沉默的过程中，察言观色，根据对方的表情、反应、情绪等来判断对方的心里变化从而给出对方想要的答案。
还记得书中举出的一个例子:一个谈判专家和保险公司的理赔员在谈判过程中选择了沉默的方式与对方对话，最后原本价值三百五十美元的东西赔了950美元，让主人惊讶不已。
所以有时沉默不是懦弱，而是一种睿智。
03 即将取之，必先与之
想要夺取些什么，暂且先给些或付出些什么
人的一生中，想要获得的东西太多了。但要想得到，且非容易之事，需要我们付出点代价。
这种方法适用于各个方面。
钓鱼是雅事，假如你想吃到你亲手钓的鱼，但必须使用鱼爱吃的钓饵引诱，这就是将欲取之，必先与之。
像这些还有很多如想要获得金钱，必须付出劳动；想要获得知识，必须付出努力；想要获得别人尊重，必须先尊重别人…
由此可见，只有学会了给予，才会收获到我们想要的。
春秋时期，晋国当权贵族智伯倚仗权势向魏桓子强行索要土地。
魏桓子的谋士献计，同意给土地，这样智伯就会更加贪婪，再向其他贵族要地，其他贵族就会联合对付他。
这叫“将欲取之，必姑与之”。后来智伯被贵族联合打败，魏桓子得到更多的土地。
04
读史明鉴，知古鉴今。
推古及今，事物虽然在不断发展变化，但仍然有规律可循。
由彼及此，透过历史，我们总能探求到事物的本质和真相。
古人总结出来的真理，我们应谨记于心。
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