昨天写了一篇《一个资深零售业从业者怎么看M公司》，是作为零售业资深从业者从行业内的关键核心竞争力：商品结构这个口子撕开，粗略评价和判断M公司是否是一家优质的超市。然而，M公司或许根本就不是一家传统意义的超市呢？更不是被误解的某销行业的A公司的竞争者。M公司的特别之处很多，是一个朴素的理念下产生的新生物种，所以，我想从另一个我熟悉的投资角度去剖析和评估。今天我先就投资尽调报告是个啥？他包括哪些内容开始梳理。后续我会根据我梳理的各个方面，再梳理详尽的针对M公司的尽调报告。
我这一版可能也比较江湖，非学术论文。所以就不要究竟我的文字语境了，写到能懂是目的，不想去回想学校都学了什么，只随身体沉淀下来的脉络自然流淌。还请大家多多见谅，欢迎批评指正。
我所理解的投资的核心在于：一个企业是否有持续的竞争力？即：企业通过建立什么样的机制，创造什么样的产品或者是服务让你有优胜于别人的能力，同时有持续优胜别人的能力。
1、基因好不好?
我们在研究一个企业的时候首先看的是公司成立的背景，即历史延革：考究企业过去的时候，我们可以知道你是怎么发展到现在的，最开始企业创立初期是怎样的资本金投资，企业是在怎样的一个契机中创立的，又通过了些什么里程碑，变革到现在。每一个里程碑分别是如何发展过来的；企业创立的经营理念是什么，即准备做什么样的事情？为什么要做这样的事情？企业是一个社会的活动单元，有了社会价值，才会有交易价值，有交易价值才会有投资价值。所以我们会不断追问这个企业出生的时候的起心动念，要给社会创造什么样的价值？企业理念决定了企业的格局。战略不是一句口号要真实落实，而在落实彻底的过程中，创立初期的起心动念起到决定性的作用。
2、核心产品好不好？
研究企业的可持续拥有竞争力，重要的组成部分之一即是：产品或者是服务。有没有持续竞争力，公司每年投入的研发费用及占公司营收比例是个很关键的指标。一般来讲对研发投入得更多，东西会做得更好，这是一个常理。当然还要配合研发设备、专利成果、专利保护措施、研发手段、程序、产品定价策略、核心团队等综合评估。
同时综合产品体系是否是被时代接纳；是否具有持续性的优势；横向行业同比、纵向产业链发展历史同比，都值得仔细研究。
3、组织生态有效与否？
组织生态包括组织架构；各机构、部门的协作机制；管理制度公司内控等。如何让企业这部机器高效持续的运转，如何有效的实现经营管理，是怎样的考核机制驱动企业内核驱动力。当然这里也包括对组织机构配置是否高效的评估和研究，如何选拔人才，人才是否具备专业能力及敬业精神等细节的考察。
4、财税体系。
这一章节应该是最为核心的硬性指标。研究方向是如何确保企业有足够的净现金流可以支配，可以参考资本市场的评级，信用市场评级综合考察。国际上认可的四大信用评级机构：美国标准普尔、穆迪投资、惠誉国际、邓白氏公司。邓白氏是穆迪投资的母公司，是全球最有远见的评估公司。他们的评级被几乎所有的重要金融机构所采信，这些评级机构自身内部有科学严密的方法论做信用评级，他们如果对某个国家进行信用评级进行调整的时候，这个国家的货币的价值会随之波动。当然一般的企业不可能获得这样的高规格机构信用评级，我们也可以参考第三方中介机构的一些评估报告对财务部分进行严密的评估。
评估的目的是反复论证：企业是否具有健康的现金流。有的企业是主张有一定负债的，负债也是一种资产，负债也可以是一种成本。成本有一定的风险，如果负债是一种成本的时候，风险管理的机制也一并在研究的范畴。税务是否按照各个国家或者地区的相关税务制度合法纳税，税制成本的研究等。
5、核心团队
核心团队其实也属于初期考察企业基因的范畴，为什么要单独的讲一讲，是因为随着企业的发展，核心团队会随之变化，变化的内核在于价值观的取向变化。这一系列的变化会反映出一个企业价值观的选择。这是企业是否能在未来的世界中立足，与未来相匹配的一个核心要素。
6、市场营销体系
首先是对产品在市场上的受欢迎度和接受度，也就是市场的容量大小，市场衔接度的研究。判断一个市场营销体系是否合理依然要紧紧抓住对可持续性的研究。可持续的前提是可扩张，可扩张的前提是可复制。各种各样的营销模式。有的营销模式是倡导高附加值的品牌定位，在追求品牌消费的时代，还需要考察市场扩张的边际成本的合理性，从而反证对可持续性的研究。而随着以消费者为核心的营销模式，复合消费者行为习惯，采取巧妙的方法让消费者参与进来的营销模式更为复合时代的趋势。未来的人们在追求什么，多元化、个性化的消费如何得到满足，这都是我们值得研究的方向。
7、未来的规划
企业5-10年或者更长的的战略性规划是什么，如何来确保企业的的成长性。这不得不让我们再次从消费者需求及消费者消费行为的角度出发。信息量过剩时代，人们失去了选择的能力。广告和传媒充斥着各种品牌的宣传，人们消费着它的产品的时候也同时为品牌的附加值支付了昂贵的附加值成本。从研究人类群体行为的角度看品牌价值，必须是：别人会认可他的价值，我认为别人会认可他的价值，这两项都成立，才会产生品牌附加值。
未来的消费者会越来越趋同理性，消费者的消费理念更为多元化，更个性。有的人追求大品牌的高附加值，有的人追求高性价比的产品，有的人追求情感营销。所以才有分享经济、微商朋友圈的刷屏，才会有团购行为，拼多多、美团的产生。渐渐可以看到，消费者在一步步拿回属于自己的主权，未来属于消费者主权时代，厂家和消费者直接发生关系的直购模式会终结一切销售模式。
综上所述，一个靠谱儿的企业，从投资者的角度大致就是这样被评估出来滴。希望通过我的梳理有所得益更多人，能帮助到更多人理性判断每一个所谓的项目或者公司。诚心献上，君子取之。
最近家里的寒兰和春兰都开了。让我对季节有些恍惚。花开终是美，大家共赏吧。：）
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