别人的一些言行举动会影响到我们的决策，很多时候我们会被影响而没有察觉。其实我们在平时的生活中都有在用只是我们没有意识到。接下来我来总结一下《影响力》这本书列出的几种：
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价格=质量
我们在买一个不熟悉的商品时，往往会挑价格比较贵的，因为我们不了解这种商品，但又不希望买到质量低劣的，而质量好的肯定不会便宜，所以我们会优先选择贵的。其实这种逻辑并没有什么问题，质量好的商品不会便宜，贵的商品不一定质量好，但是便宜的商品大概率质量不怎么好。我们选择贵的买到质量好的概率会大一些。 -
竞争性
我们在买比较贵重的商品的时候往往会花比较多的时间来研究商品，从质量，功能，性价比等维度进行考量，货比三家，最后做出理性的决定。然而当你要购买的商品剩余的数量不多，并且在同一时间还有其他人也想购买的时候，那情况就大不同了。这个时间供求关系改变了，你需要跟其他购买者竞争才能买到，甚至你都没有时间对商品的价值进行研究，因为在这段时间里，商品很有可能别其他竞争者买走。这个时候人们容易做出非理性的决策，为了买到该商品，有时候不得不付出比原本更多的代价来获得该商品。 -
对比原则
这个世界任何东西都是相对的，如果没有参考对象，那就没有所谓的比较。两个商品放在一起，如果他们之间差距很大，那么我们肯定可以很快比较出哪个更好，差距越大，我们为那个好的商品买单的概率就越大。 -
互惠原则
互惠是各方在交换过程中一系列被大家所认可的准则，即一方为另一方提供帮助或给予某种资源时，后者有义务回报给予自己帮助的人。
本着这种准则，如果我们能够先为别人提供帮助或者给予某种资源，那么我们后面再向对方索取帮助或者资源的时候，成功的概率会比较大。 -
言行一致、承诺
人一般会表现出前后一致性，因为不一致会给人带来不诚实、说大话、说一套做一套等负面形象，所以很多时候人们会尽量表现出一致，即使会付出代价。特别是我们在做出承诺的时候，要考虑一下会有什么样的后果。天知道你刚说你是个富有爱心的人，后面对方就问你打算捐款多少钱。 -
社会认同
我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。
在大街上有人打架，围观的有一大群人，而这些人中没有一个人报警。因为大家都是一样的处境，都是围观者，对打架者不了解，万一对方是家庭纠纷呢，万一对方是黑社会呢，多一事不如少一事，总有人去报警的，结果每个人都是这样想，最后没有一个人报警。而最后发现没有人报警的时候，为了不让别人认为自己冷漠，我们可能会说谎说自己没有经历过这个事件。 -
关联
人一旦跟某事物关联起来，就会具备某事物的特征。所以尽量跟积极的事关联，跟消极的事保持距离。 -
服从权威
人们对权威具有服从性，甚至对一些能够代表该权威性特征的东西也会起作用。
某些象征性具备权威的东西，比如头衔、衣着等。
如果一个普通人说蔗糖对身体有害，你可能会觉得瞎扯，那如果是一个极具声望的医生说的，那你可能就会觉得有道理。
同样，如果这个普通人穿上大白褂，你可能也会觉得有道理，因为大白褂让你认为他是个医生，而这说法出自一个医生之口增加了信服力。 -
稀缺性
正所谓物以稀为贵，这个世界上贵的商品不是最好的商品，而是那些供给量小需求量大的。
在生活中我们常常听到某限量版，就是人为制造稀缺性。这些限量版跟普通版质量上并没有什么不同，但是由于限量，导致只有少数人能够拥有，供给量远小于需求量，自然价格水涨船高。
参考资料：
《影响力》罗伯特·B·西奥迪尼
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