愿力，心愿的造业力。
在你决定开一家店时，人们总是会问你：你的定位是什么？你的目标客户是谁？我们不可能满足所有人的需求，找到你所擅长的，结合市场需求的交叉点，然后再去做。
定位，先找到你的定位，利用定位去寻找你的客户，在你寻找客户的同时，客户也在寻找你，是双向选择，从某种意义上，“定位”开启了人类商业史上一个全新的时代—认知时代。
找到真正的刚需。刚需，真正的刚需。我们以为的刚需，有的只是我们以为，或者是由于商家而替我们决定的，回归于生活，你会发现，你的日常生活所需要的刚需其实并没有多少，基本的吃喝，床，桌子，就足够你的生活。
卖方创造需求，买方以自我为中心，会去找他的自我中心所需要的东西，人们并没有忠诚度，只有你不断地去创造他所需要的价值，不断地满足，去创造。
有的东西变了，有的东西没变，商业的本质没有变，但底层代码变了，商业的本质是生意，生意是买卖，这件事情不会变。
商业的本质是交换，价值交换，买卖，买方与卖方。卖方提供买方所需要的商品，买方提供卖方所需要的货币，两者进行交换。
你要找到那些不变的东西，至今没有变的，是流淌在每个人心里的。
我们都想生活越来越好，自己也越来越好，希望自己的愿望可以达成，我们不论看到的表面再如何变化，藏于我们每个人心中的想要的美好是不会变的。
过年的时候，大人会包好红包，等待小辈的祝福送出，红包是长辈对小辈一年的期许，这是一种对小辈的关爱。到了互联网时代，做成了红包模式，只需要我们一点击，就可以收到，变得是收到的方式，不变的是祝福。
找到人们潜意识里的，荣格所说的“集体潜意识”。
当千篇一律的商品已不能满足客户时，你的产品能够根据自己的个性需求进行定制化生产，用户在意的是高价值产品与付出的价值是否匹配，走进你的客户，重新理解他们，从单向型变成双向参与。
从母体价值观找到愿力，提取愿力，找到你的客户，打动你的客户，提供你的价值。
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