微商话术掌握了这四点，让你成交率产生质的飞跃！

    做微商，基本上都遇到这种情况，和客户聊天时，对方说，我在看看吧，我再考虑考虑吧，东西看起来不错，就是有点贵，又或者说，以前没听说过你们的产品，等等。相信大家心里都听郁闷的，说了这么多，结果客户还是不买我的产品，白费了。

你觉着这种现象很普遍？在许多刚步入微商行列中的人群中，是很普遍。那么，你还是刚步入的人吗？

商学院王东东的课堂上，曾讲过，有这么一位成功人士小吴，在和她聊天过程中得知，她是卖面膜的，也不是刚需产品，但是，她的成交率却高的出奇。原因呢？就是话术打造的好。怎么做到的呢？

1.让客户与你亲近。

客服初次你交谈，很可能会设下防备，和你保持一定的距离，对你不信任，怎么办呢？

建议你和顾客交流过程中，在称呼和语言上都随意点，比如：“亲，小哥，小姐姐，你对我们的哪个产品感兴趣呢？要不，我给你介绍介绍？”这样很容易就拉近，你们之间的距离。

另外，多去夸奖对方，声音，语言，性格，品质，能力，衣着等等都可以是你夸奖的方向。

2.把握客户的痛点

客户和你聊天，都是带着自己的目的和需求的，上来不要夸夸其谈，多聆听他的话语，彻底掌握了客户的需求，找到了他的痛点，再对症下药。

围绕客户，想要什么样的需求，要达到什么样的预期目标，效果是什么。找到了痛点，对方也更愿意听你说话，和你交流。

3.解决痛点，宣传效果

掌握完了客户的痛点，紧接着就是，说他想听的话，解决他所需的事。怎么解决呢？就是和他说，我们的产品，可以解决他的问题。切记说自己的产品，有多好。最好借助第三方，去反应你产品的质量。比如，反馈图。

4.消除距离，合理逼单

我们不管做哪个行业，都会遇到一个共同的现象， 前面聊的好好的，一到付款时，隔阂，顾虑都出来了。

这时候，就可以进行合理的逼单了，比如，你可以说。我们的产品库存，不多了，就剩这么多了，你如果要多的，我还真没有。刚才和你聊天的时候，有个小姐姐，向我要货，我都说没了。等等，自由发挥。

对于一个微商从业者来说，做好关键的这几个聊天步骤，就是经历了一次成功的销售。多练习，熟能生巧，掌握了其中的精髓。成交，就会变的随心所欲。我是商学院王东东，欢迎大家关注我。百万营销秘籍分享给你，我会每天为大家分享干货

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