前段时间公司招了30多位销售新人，这些人有一大半是刚毕业没多久，这批人很明显的分成了三类，一类是在学校时就是风云人物，要么侃侃而谈、要么情商极佳，很受大家欢迎；一类是表现普普通通，但还是比较活跃；而最不起眼的有几个人，不爱说话，来到公司几个月了，他们好像始终没有存在感。
用心去做、右潜顾法
培训过后，通过三个多月的市场锻炼，30多人淘汰到只剩10位，第一类留下2个，第二类留下3个，最令人意外的是第三类的5个人全部留下了。再看看业绩，最好的不是第一类，反而是第三类，有两位的业绩并列第一。
这个结果令人大跌眼镜，因为之前有不少老同事都在对这些人品头论足的分析了半天，都认为那5位比较闷的哥们都会被淘汰，那几位风云人物一定是高业绩。结果却恰恰相反，两位“风云”在第一个月的时候确实一直领先，但在后两个月，被其他几人赶超了。
用心去做、右潜顾法
在三个月总结时，我们专门请这5位“闷”哥上台做分享，他们都说到了自己的劣势-口才不好，但是这不能成为销售的拦路虎，过去很多口才不好的人都成为了销售大神，所以想要做好销售一定是有方法的。人以群分，他们五个私下里会经常沟通，我曾经向他们中的一个推荐过一个网络群，上面有很多有关销售的干货。他把这个群又跟其他人说了，没想到这5个人的学习能力这么强，很快把学到的内容学以致用，使销售业绩很快追赶上来，形成了逆袭的局面。
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他们五个人分别分享了自己的学以致用经验，总结了一下。
1、提前准备，有句话说得好，不准备就是准备失败。客户问的问题也就那么几个，抓住10个主要问题，提前找好对应的话术，并且反复练习，这样在面对客户时不致于反应不过来；
2、见完客户继续提炼话术，在拜访客户时，带支录音笔，把交谈内容录下来，回来后反复听录音，找出问题所在；
3、专业知识一定要非常熟练，做到脱口而出；
4、客户不是听咱们侃侃而谈，而是要听干货看行动，只要把话说到了点上，抓住要点、言简意赅；
5、保持良好的心态，因为我们提供的产品和服务能给客户带来最棒的效益，客户有实际收益，所以见客户=帮助客户成长！
从这几个方面来看，销售不是口才好就一定能够做好，重要的还是是否用心？如何用心？是否付出了行动？！
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右潜顾法：解决销售大问题，比如
开发一个客户，可能会遇见很多组合式问题，大体可以归为几大类：
1、找不到客户群？
2、见不到客户的面？
3、见面不知道说什么？
4、搞不定“客情关系”？
5、客户已有固定供应商？
6、产品价格高无竞争力？
7、客户无需求？
8、客户玩命杀价公司又不同意降价？
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