大学毕业，已经快二十年了，一直从事销售管理工作。2017年，对我来说，是最艰难的一年。销售目标完成的很差，团队也带的不好，本人和团队陷入到一种低迷的状态，多次努力改变，一直没有显著的成效，我也陷入到困惑和迷茫之中。
找到问题的真正根源，是改变的开始。尝试着梳理一下自己的思路，跳出自己看自己，跳出问题看问题，也许会让自己更明白一些。
01/自己带领团队，是不是一直在做的最重要的事情？
方向对了，才有可能对。如果方向错了，不管再怎么努力，都不会有成效，甚至，越努力，错的越多。17年，是我们公司战略转型的一年，由于公司战略调整，关键目标和方法，都和原先不一样。人是有路径依赖的，自然不自然的都会运用原先的经验去开展工作，没有及时修正自己的核心目标，即便是很努力，依然效果不明显。作为一个团队的头，必须自己时时刻刻保持清醒的头脑，才能发现自己的团队的目标是否偏离。
在战略转型期，最难的事情，不仅仅是团队的头要保持清醒的认知，更重要的是要让整个团队正确的认知我们新的战略，并从内心里坚定不移的去认同和执行。
但如何才能让团队的所有成员都能正确的认知和坚定不移的执行呢？这应该是有方法论的。反思我的工作，除了平时给大家宣贯外，就没有特别有效的方法，以至于团队的成员理解不清晰。即便是团队成员理解了，在落地执行的过程中，如果遇到困难，没有及时得到帮助和克服，就会对新的战略产生怀疑，就会放弃。
所以，新的一年，改变一定从我开始。时时聚焦业绩目标和战略目标。除了宣贯外，最重要的是和大家一起去做，在工作中去改变。在具体的工作中，一个一个的阶段性小目标实现后，大家看到成效后，就自然愿意坚定的执行新的战略，并在此过程中，习得落地的方法，获得成就感。
02/方法论是否正确？是否对于方法论的逻辑和关键节点全部吃透？
把事情做正确，做出效果来，是对一个团队的 实操能力的检验。而不断复盘是提升能力和检验方法论最有效的工具。
首先，对于方法论的逻辑要吃透，既然是一个逻辑，就一定清晰的认知到支撑这个逻辑的最关键要素。我们公司的业务是B2B的范畴，面对的是企业客户。我们给客户提供的不仅仅是一个产品，而是给予客户的一个问题解决方案，是一种差异化的竞争战略。同时，我们从事的业务，是一种开创性的业务，并没有成熟的经验，客户甚至都不清楚自己真正的需求或者问题点，所以，与客户的深度沟通，教育启发客户，挖掘他都没有意识到的问题，显的 至关重要。基于这样的情况，和客户深度，高频的交流尤为重要。正式的交流会，私下的沟通等，都必不可少。没有占领客户的心智，深深的影响他们 的 思考模式，接下来的工作环节推进就会遇到许多困难。所以，基础的环节一定要打牢靠。
其次，推进的节奏，一定要设计充分合理。不要冷下来，也不要过分急切。有了共识的思想基础后，最好是接下来的环节，都显得自然合理。客户，毕竟是竞争对手的共同客户。对手也不断在改变客户的思维和习惯，如果在推进节奏上，没有合理的安排，一定会被竞争对手切入，打乱我们的全盘计划。
第三，时时思考给客户带来的价值，带来的利益。
客户永远不会去做对自己无利的事情。所以，在和客户互动的过程中，对于所有的行动，都要思考是否必要，是否有些行动漏掉。如无必要，一定不要给客户带来麻烦；如有必要，一定不可省力。在最重要的环节上漏掉了，必然会对整体的方案上留下隐患；若做一些无用的动作，必然让客户对我们的能力产生怀疑。
第四、时时思考，我们的方法论中的每个环节在整体的推进逻辑上的作用和顺序。
所有的 阶段性的方法或者小目标都是为最终的整体目标服务的。没有阶段性的目标实现，就不可能有整体的目标达成。过程中的目标如果没有达成，那么总的目标就是成了空中楼阁，成了无水之源，无本之木。既然是方法论，是推进的逻辑，那么就一定是有次序的。如果只是把关键环节，随机的堆砌，那么就是没有把握整体推进逻辑的内涵，没有清晰的吃透每个环节的内涵。顺序，才是方法论的内涵，是灵魂。
第五、理解方法论中，每个环节的相互影响。
方法论中的关键环节，一定是通过顺序连接起来，并相互影响，相互作用的。最后，这些环节一起发生化学反应，促成结果的发生。
03/团队的士气和状态，是催化剂，是达成目标结果必不可少的条件。
一个连续受挫的团队，最终会锐气耗尽，士气低落。没有打过胜仗的团队，是不知道如何打胜仗的。
而让团队保持持续的士气，是在带团队过程中最难的。让团队有士气的最好办法，并不是口头的鼓励，而是实际的胜利，持续的胜利。这个时候，团队的头，身先士卒，学会带领大家打胜仗，就显的尤为重要，在胜利中，凝聚士气，凝聚斗志。
当困难来临的时候，尤其是你感觉快要支撑不住的时候，其实是事物发展到了高级阶段。此时，翻过山岭，就会迎来曙光。
世界上，没有一件事情是容易的，除了放弃。不断提升自己的认知能力，快速看清事物本质，抓住关键点，充满激情的推进，成功一定在远处等着你！
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