2018年1-11月OPPO销量同比下降，到底发生了什么？

赛诺前段时间发布的一组数据引发笔者的沉思。它体现的是2018年1-11月各品牌手机的销量以及与上一年的同期对比，虽然没有加上12月份的数据，但并不妨碍我们看清楚各个品牌的走势：前9名的品牌中，5个呈现同比下跌趋势，而华为、荣耀、小米和vivo呈上升趋势。

华为和荣耀自不必多说，持续而强大的研发投入，在这几年“顺理成章”到了开花结果的时候。而小米胜在高性价比，虽互联网红利殆尽，但有生态链的加持，以及新零售和海外市场（比如印度等）的强势崛起，小日子过得也是红红火火。

值得注意的是，在2018年这个手机寒冬中，vivo逆势增长，兄弟公司OPPO手机却同比下跌，让人颇为吃惊。要知道，OPPO在前几年都是领先vivo千万销量级别的“老大哥”，可2018年前11个月，被vivo缩到了前所未见的最小差距，已经只有小几百万的差距。2018年，这两兄弟到底发生了什么？

回顾两者2018年推出新品的节奏，两者的区别就可见一斑。在2018年2月的巴塞罗那MWC，vivo推出概念机APEX，真全面、半屏屏幕指纹、弹出式前置摄像头惊艳四方，广受媒体和消费者赞誉。1个月后，发布vivo X21 UD，是首个大批量出货的屏幕指纹手机。6月的vivo NEX和9月的vivo X23，vivo以3个月一更的速度给屏幕指纹进行迭代。vivo在消费者心智中成功成为搭载屏幕指纹的首个品牌，让人觉得这个品牌的标签不再是“低配高价”，而是有料、有黑科技的。

不仅在技术上的先发制人，在秀肌肉的旗舰机上，vivo推出了NEX和NEX双屏版，让消费者对这个品牌的研发实力再次刮目相看。反观OPPO，对标NEX的Find X比NEX延迟了一个多星期。面对第二款真全面屏机型，消费者的新鲜劲淡薄许多，惊艳程度自然也降低不少。另外R15，晚于对标机型vivo X21发布，机型的卖点相差不大，但R15没有屏幕指纹，稍显被动。

此外，在线上性价比这一块，vivo也比OPPO更加激进、主动。2018年6月、11月，分别推出Z1、Z3等高性价比机型，反响强烈，卖得风生水起。而OPPO在vivo Z1之后（10月份）才推出K1予以回击，陷入“一将难敌二手”的尴尬境地。

众所周知，2018年是手机行业的寒冬，国内市场出货量同比下跌15.6%。2019年，这种情况还将继续，甚至会更惨淡。毕竟越是临近5G商用，那么消费者的换4G手机的欲望就会越低迷。在这种存量换机而需求疲软的情况下，“敢为天下后，后中争先”的理念显然是不好走了，相反，只有强刺激才能勾起疲软的欲望。不先声夺人，不抢占消费者心智，不够有料，不出黑科技，消费者很难被吸引。

此外，90%的市场份额被几个头部品牌占据，显然，在市场上的竞争已到了拼刺刀的肉搏战阶段。每个竞争对手都是有实力的主，不拿出点真材实料，不走在竞争对手前面，恐怕市场份额只能拱手相让了。比如855芯片的首发，各大品牌就都在力争，唯恐落后，就是为了打个时间差。

消费者越来越挑剔，行业环境越来越严峻，对品牌的实力提出了更高要求。显然，只有足够强大的品牌才能熬过这个“黎明前的黑暗”时期。当然，有实力，还得抓准时机，抢占先机。