卖房之规划篇

卖房之规划篇

2012年有过一次卖房经验，但那时房子不在工作地，委托中介卖，当时对周边二手房价格也没调查过，挂了一年也没卖出去。后来，急于在工作地买房，就把房子按当时五年前购置的价格出售，不到一星期就卖掉了。不管是委托中介卖房，还是房子定价，统统稀里糊涂。现在准备第二次卖房，可以称之为没经验，该如何准备呢？

1、对自己的房子进行合理估价。

第一步，想清楚，确定自己是要将这套房产卖掉？

人对自己住过的房子总有不舍情绪，对房价和买房者就格外挑剔，会出现犹犹豫豫的态度。这时，让自己心里得到确定卖出的答案才能不被情绪左右，也是接下来卖房流程能顺利进行的先决条件。

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第二步，了解自己房子的优点、缺点。

优点：列出房子的附属设施，比如车位、阁楼等。若是好的学区房，附近的中小学一并列出，还有大的生活超市、交通配套等。

现在住的房子的学区是所在区域学区最好的地块，这也是维持总价的关键。楼层、位置都不错，物业服务也相当的好，装修也还算新，可拎包入住，而且周边交通便利，高架、地铁站都在500米以内。

缺点：这也是考虑卖房的众多原因中的主要原因。可以是没有电梯，可以使靠近垃圾站或者停车位紧张等。

之所以考虑卖房，主要是因为现在的住房面积太小，小三房；而且光晒不足，一天约三小时左右的光照。

第三步，给房子初步估价。

了解销售房产的大致价格，每平米一万四还是一万八，通过电脑或者房产中介都可以掌握。再根据第一第二步信息，讨论确定一个最低价和一个最高价。大胆估，只要不是马上出手，甚至可以在最高价的基础上再乘以1.1-1.2的系数，以免自己将来卖房后悔。

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2、跑中介。

有了第一阶段的全盘审视后，花点时间跑跑沿街的中介机构，可以从小区周边的开始，辐射两三个红绿灯的范围，至少要跑五六家机构。

每所中介机构的从业人员专业水准、处事风格、谈判能力都不同，给出的价格建议也会差距较大，如果时间充裕可以多拜访几家中介机构，这是采样的过程，也是信息收集分析的技术活，不要全部放出自己的想法，以免被中介唬住。

综合一下没跑中介前定的最高估价和房产中介的建议，定一个稍高市场的销售价格。

3、一些细节注意点。

准备照片。发布一到两张即可，房产证照片和楼号不要拍。

列明出售范围清单。比如家具、家电和车位。

学区。标清房子的中小学学区以及使用情况。

联系人和看房时间确定。中介机构来联系一定要说明看房要预约，以免陌生人来打扰，也增强了老人孩子的在家安全性。

强调是到手价。经过几轮看房，会更清楚自己房子的价格定位，最初设定的高价水准可稍微调整，不要告诉任何中介业务员，抓住一个刚需买家，在讨价还价时，即便最终会让步三四万，也要从几千的让步开始。

关于卖房流程、手续以及价格谈判等事项未完待续，我会以一个房东的身份继续思考如何卖房。