www.caixuefei.com
情绪营销 ｜酒庄经济
长江商学院的校训是“取势、明道、优术”，作者简单理解就是：
取势——审时度势，顺势而为，即了解内外部环境趋势等。
明道——取舍有方，张弛有度，即愿景理念战略目标等。
优术——因地制宜，结果先导，即高效的做好每一件事情等。
取势的高低，决定了一项事业能够做得多快与多大；明道的层次，决定了一个企业能够取得怎样的社会与经济地位；优术的强弱，决定了一个组织能够发展的多远。
现在我们结合酒类营销来简单谈一下：
一、取势：
中国酒要取的“势”不是酒的“势”，而是人的“势”，而人的势就是社会的消费趋势，对于中国社会而言，老龄化、个性化、品质化、场景化是消费大趋势。那么相对应的健康化（低度、绵柔、养生……）、定制化（一瓶定制、口感定制、生产定制……）、年轻化（包装风格、规格设计、饮用方法……）、品牌化（价值感、认同感、亲和度……）都是中国酒的“势”。
“盘中盘”取得就是消费场景的“势”，“后备箱”取得就是消费隐蔽化这个“势”，茅台取的是“人性虚伪”的势，江小白取得是“年轻表达”的势……
虽然并不代表每一个“势”都适合每一个企业，但是不得不说，只有在势能中寻找机会，企业才有机会以最低成本去参与最大的市场竞争，获取最大概率的成功。
二、明道：
中国酒要明的“道”，更多的是企业的发展愿景。一心只想着做大做强的酒企必然会最终走向资本化，它取得“道”是资本的道，不是酒的“道”。很多酒企越做越小的根本原因是取的“道”是别人的“道”， 其实只是“钱道”，而不是“酒道”，总是试图逆天改命，最后由于“道不明”而痛苦不已，其实回归“酒道”，未必就赚不了钱，也未必就发不了财。
福建有一家叫做“福矛”的地方企业，在闽北专心只做好酱酒，市场只做消费者品鉴会，几十年无论外面风云变幻，只在酒质上不断改进优化，最普通的一瓶卡纸盒酒卖400多，一年能卖几个亿，而且卖了十几年，它的“道”就很明，比大多数上市公司强多了。
三、优术：
中国酒的“术”太多了，简单的“直销”与“分销”，给中国酒企发展出“直分销”、“协销”、“电销”、“会销”……其实“术”的优化不在于手段多么复杂，而在于用最简单的方法完成任务。
优术的关键不在于求新求异，而在于求真求实，每一次会议有没有促进组织效率提升，每一个产品上市有没有带来销量的提升，每一场活动有没有提高企业美誉度，每一次的“术”的优化就是每一次术更精进的执行。
中国酒人常说“取势、明道、优术”，却总是“取自己的势、明别人的道、优理论的术”，忽略了真正的教义是要“取社会的势，明自己的道，优执行的术”，这样本末倒置的事情做得多了，自然是“越学越罔，越思越殆”，弄得企业一团乱麻，自己身心疲惫。
中国自古推崇“大象无形，大音希声，大道至简”，对于中国酒的“术”而言，其实总结起来就是“简单的事情重复做，重复的事情一直做”罢了。
申明：本文所有观点皆是作者个人观点，不代表工作室立场。
说明：本文部分图片来自网络，侵权联系删除。
关注个人微信
网友评论