在前面的几篇文章当中，我已经讲述了关于微信的赚钱方法、网络赚钱的秘密、快速涨粉的秘密、提高阅读量的方法，以及决定文案成败的因素，这些秘密的价值已经足够大了，但是，还有一点没有提起的，那就是产品。
现在，让我们来研究一下什么样的产品才算是一款“好”的产品。
在你选择好自己的潜在客户之后，接下来你要做的就是寻找一款产品出售给他们……
你要卖什么？如果你没有找到一款好的产品，或者没有合适的产品，那么在这里我就要告诉你，如何找到一款“好”的产品，或者你也可以自己创造一款“好的”产品。
好的产品有三个特点：
一、高价值
不知道你是否了解，别人购买你的产品是因为，你能够解决别人目前所遇到的问题，或者是你的产品能够给别人带来改变和影响，还有就是，你的产品能够给别人减少或增加什么……
潜在客户们是否打算购买你的产品，第一潜在的因素就是，你的产品价值是否能够让他们产生兴趣，是否能让他们迫不及待的购买你的产品。
如何了解你的产品价值的高低？在你了解产品的价值高低之前，你需要了解你的潜在客户，潜在客户的问题是什么，他们需要什么，接下来才是你如何想办法创造高价值的产品。
如何创造高价值的产品？解决方案。把潜在客户们遇到的问题，把他们所遇到的问题的答案，通过电子书的版本创建起来。在这里我再做个假设吧，用我之前的案例来举个例子……
假如是写作方面的问题，那么它们应该是这样的：
●创作文章的6个步骤
●写好文章的10个建议
●写作之前需要做的最重要的事
●当你写不下去的时候该怎么办
●提升写作能力的3个习惯
●先从标题开始还是先从故事开始
●写出吸引人标题的10个方法
●如何养成每天坚持写作的习惯
等等。
更多的问题的答案。
你的潜在客户们的问题都是什么呢？如果你真的想要创建一个高价值的产品，那么你必须要非常了解你的潜在客户，了解他们想要什么，他们需要什么，他们的烦恼，他们的问题……要尽可能的多了解他们！
二、低价格
价值的高低是潜在客户们是否打算购买产品的第一要素，接下来的第二要素就是价格的问题。
在价格方面，你也需要详细的了解你的潜在客户的购买能力，他们能够接受什么样的价位？他们的年纪大概在多少左右？18-25岁？还是25-35岁？或者是35-50岁？这些你通通都需要了解。
如果你的潜在客户们平时所购买的产品价格一般都是在100-200元左右的，然而你的产品价格确是500-600元左右的，那么你很难让你的潜在客户付出行动去购买你的产品，因为那样的价格不是在他们的承受范围之内。
至于你的潜在客户们是什么样阶层的人，购买力如何，我就不去猜测了。你想要知道什么样的价格才是自己潜在客户能够接受的价格吗？那就去测试他们，在不同的地方，发布不同的文案以及不同的价格，看潜在客户们的回应来设定自己的最终价格。
三、提供更多的服务
这是好产品的第三个要素，它是推动人们购买你产品的最后一步，大多数的潜在客户们都有这样的疑问，购买产品之后有没有售后服务？如果购买产品之后，遇到什么问题或麻烦，是否能够得到相应的帮助来解决？
如果你想与自己的竞争对手区分开来，让潜在客户们想要买产品的时候就想到你，那么你就要提供更多额外的服务，让顾客购买你的产品之后不会为产品方面的问题而产生太多的顾虑。你所要做的就是，让购买你产品的顾客们放心和安心。
如何提供更多的额外服务呢？在这里你就不用去了解你的潜在客户了，在这里你需要了解的是你自己。如何了解自己呢？你可以问自己一个问题，“我有什么特别之处吗？”你有哪些方面做得是比较好的呢？在哪些方面做得比较突出呢？或者是自己获得了什么样的成就？获得了什么样的成功？你最擅长的是什么呢？等等……
把这些问题都记下来，然后……提供给你客户们！不要认为没有必要这么去做，千万不要这么认为。如果你想与自己的竞争对手区分开来，争取到更多的潜在客户，你必须在服务上提供更多的额外服务，提供人性化的服务，增进与自己客户们的关系。
想要做好网络营销，必须要有耐心。如果你想要创造更好的结果，赚到更多的钱，你必须把更多的时间投入到自己的潜在客户们的身上，尽可能的去了解他们之间的问题，然后帮他们解决问题。
你在选择产品的时候，或者是在创建产品的时候，一定要考虑以上的三个因素，看看自己的产品是否具有高价值，能否设定低价格，是否能够提供额外更多的服务。如果做不到这三点的话，你也可以选择其中两点，或者其中一点也可以。
最好的产品是，以上三点都具备。
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