好的产品是企业销售成功的首要基础，但光有好的产品，企业未必就有好的业绩。
顾客不买你的产品，往往并不是你的产品质量不好，价格高，更多的是因为他们还不信任你，而导致成交失败。
没有谁会在一个至始至终都不信任的人那里产生消费。
客户为什么不信任你？
惹人讨厌
在中国的销售行业里，有一个流派叫“成功学销售”，天天给自己洗脑打鸡血，鼓励销售员要有百折不饶的精神。
他们不管客户高不高兴，都会以不屈不饶的毅力去缠着客户，推销自己的东西。
一次不行两次，两次不行五次，只要不被客户打成残废，就一定会继续去。
更让人不解的是，很多销售团队还鼓励这种精神，发扬这种风格。
对于这种销售，你说客户能不把他们当成疯子吗？
卖货思维占主导
销售员犯的最多的错误，就是一天到晚想着怎么把自己的东西卖出去。这没错，但错就错在除了惦记你的产品外，从来就没惦记过客户的需求、困难和感受。
他们忘了：客户才是销售的主导力量，客户才是销售成功与失败的的决定者。
对于这种销售，你说客户能不把他们当成卖狗皮膏药的骗子吗？
专业性不够
客户买产品，买的不单单是产品本身，买的是产品带来的好处价值。
成交也不仅是卖产品给客户，更是为客户提供解决问题的完美方案，把产品的价值给客户。
比如卖建材的，你不仅要懂得帮不同的客户选购适合自己的产品。更要帮助顾客分析产品在日后装修、日常生活中的使用情况，你最终要让客户明白你的产品对他的个人、家庭的意义，拥有这款产品的价值。
如果连这些都不懂，你说客户能不认为销售员是外行吗，能不认为销售员是在懵人吗？
不信任就是怀疑，仔细想想，客户到底是怀疑你什么？
其实，无论列示多少条，归根结底，客户怀疑你的地方只有一个：他认为你动机不纯！
你只是想卖东西，而不是在关心他（包括个人想要得到的好处价值、想法、风险、困难）。
对于这样的的人，他为什么要信任如此自私自利的家伙？
相反，如果你能从关心你的产品变成关心客户的困难、需求、利益等等，信任感立刻就可以建立起来。
因为这时你已经从你的船上跨到了客户的船上，这就叫风雨同舟。
客户决定买你的东西往往需要很长时间，但是他决定不买你的东西只要30秒钟就够了。
只要你洞察了客户的人性需求，引导客户的人性需求，你就能和客户快速的建立信任，打消客户的疑虑顾忌，促成成交。
一个90后的女生李小花，大学毕业后打工，从零基础做起，从事销售。
第一年，她就帮企业创造产值一个亿，占据企业总产值的1/5。
她连续15期获得个人销售冠军；她带领的团队连续10个月获得公司销售业绩团队第一名。
她的月薪也从2000到25万，22岁时年纯收入达到了200万。
她从自己丰富的销售、管理、交际经验中，总结出一套提升成交能力，从而读懂人性需求，引导人性需求快速建立信任，促成成交的——《总裁成交思维》。
当她的工作顺风顺水时，看到周围还有为数不少的公司老板和创业者，他们有的条件很好，有着好的产品，有着广阔的人脉，有着丰厚的资金。
但是老板和团队成员没有超强的成交能力，公司有的只是少的不能再少的微薄销售额，和各项高额的支出和成本。
玩着玩着，公司就倒闭了，创业就夭折了。
这也是为什么当下有那么多创业失败、公司倒闭的。
强大的使命感，让她觉得有义务来帮助他们，让他们和她一样，拥有超强的成交能力，帮更多人逆转困境，实现跃迁。
辞职后的她，创办《总裁成交思维》课程。
三年来，她的年产值已从0做到过亿，团队从她1人发展到40多人。
三年来，全球50000多企业家通过学习她创办的《总裁成交思维》，都解决了销售管理中的难题，做到了轻松管理企业，实现了盈利翻倍！
她也被众多企业家一致称誉为——成交女神！
熙美诚品董事长褚晓刚、龙瑞装饰工程有限公司董事长王允林为企业寻求出路，之前花了几百万去听课学习，始终没有解决企业的困难。来到李小花老师的课堂，现场学习，现场落地拿结果，回去就直接复制给员工使用。
企业的经营困难得到彻底解决，他们感慨要跟随小花老师继续学习，并且跟她一样做一件长久利益众生的事！
成交能力的强和弱，决定着你的产品、人品是否能得到对方的信任。
成交不仅仅是成交客户，让你能跟陌生客户快速建立信任，达成交易；
成交还是成交你的团队，让你的员工快速认同你的理念，忠诚积极的跟随你；
成交力还是成交优秀人才，让那些优秀的人才因为信任你，自愿的加入你的团队追随你；
成交还是成交投资商，让投资商因为足够信任你，而肯掏钱投资你。
......
成交能力的强和弱，决定着你的人生、事业、是否幸福美满。
你会发现，古往今来，最快和别人建立深厚信任的人，都是最会成交的的人，都是成交力超强的人。
编草席卖草鞋的刘备，用他的匡扶汉室的志向，成交了张飞、关羽、赵子龙的信任，后来又成交了诸葛亮的鞠躬尽瘁......刘备也从一个草根农民，成为蜀国的开国皇帝。
做英语老师的马云，用他的热忱和激情，成交了十八罗汉对他的足够信任，他们为阿里巴巴的发展奠定了坚实的基础。
下岗老师俞敏洪，用他的信念，成交了学员因为信任而来听课，又成交了合作伙伴的信任来投资，这才有了现在的新东方英语。
成交能力，就是快速打消对方疑虑，和对方建立深厚信任的能力！
无论你是创业者，还是公司老板，还是销售总监。
提升成交能力，是你摆脱销售业绩低迷的最佳选择！
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