今天子瑶要说的是产品定位法，也就是说我是卖什么的。
在这个产品定位法里边，也有五种方式供你选择。
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第一，定位我是卖货的。
把你的产品，当成你给终端客户的，解决方案里面的，其中一个工具。
去打造包装，这就叫定位。
这就叫卖货的定位，产品的定位。
子瑶举例。
你听好了，你是卖面膜的。面膜就是你的商品，你的货。
接下来你不要给他推销说我是卖面膜的，我是卖化妆品的，说我这个东西搞促销。
你要不要买点？你这种就属于不会做生意直肠子，这种都是线上的思维。
那怎么去卖呢？
换种方式你说，我根据你的皮肤，如果想让你的皮肤更好，我给你一套方案。
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第二，卖解决方案。
①，你必须早晨几点起床，晚上几点睡觉？出门要带口罩。
你还要打伞，不能暴晒。这叫方案。
②，你要注意时长的，保湿要用什么什么类的化妆品要用酸性的。
那个你的产品，你应该比我更了解他。
③，日常的保护，日常的滋补一定要用面膜，而且你要用什么样的面膜？
是中药型的还是保湿型的，你给他出个123总方案。
④，在这个什么类型的面膜里面，正好我们代理的这个面膜。
正好适合你这个皮肤我可以给你配一套，你试一下。
能听懂我说的这是什么吗？这就叫卖货定位也就是说从卖货转向成卖解决方案。
把你的产品忘掉，把你的产品把它嫁接到，融入到给客户解决方案里边。
不要强调你的产品多么好，而要强调你的方案多么对应客户的痛点和问题。
就说吧，是这样卖货好卖，还是直接推销，这好卖？
你自己去想，很多的人都是用直线思维，不会拐个弯儿。
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第三，卖机会定位法。
产品还是那个产品，只不过你给他升高一个维度，叫卖赚钱机会叫商机。
一句话就是把你的产品好卖，这个信息包装成一个巨大的商机。
让想赚钱的人，跟你一起卖好卖的产品。
什么叫好卖的产品好卖的产品，就是你在卖货定位上比较清楚的设计出来了。
你这个产品的定位有什么样的方案，然后你招了a代理，b代理，c代理
你看我自己去卖这个产品的时候就是这样卖的，你看上面好不好卖。
如果你来做，按照这种方式你卖这个产品一定好卖。
好卖，就代表着赚钱，代理不愿意跟你干，是不是就是因为产品不好卖？
那产品好卖了，还愁没有人跟你一起干吗？很多人肯定都愿意跟你一起干。这就是卖机会。
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第四，卖生活方式
卖生活理念，卖生活文化。
也就是说我是谁呀？我是什么什么社群主，我是卖生活方式的，我是卖生活理念的。
那生活理念里边都有什么呢？
有健康的生活，有品质的生活，有骄傲的生活，有尊严的生活。自己可以再多去想一下。
就卖这些东西，卖文化这些东西，卖思想这些东西。
那怎么才能健康的生活，怎么才能有品质的生活呢？
那你得用什么什么呀，你得用我们这样的产品才能对应得起你这种品质。
这样很轻松，产品就能卖出去了。
你前面卖的是生活方式，无意之间把产品顺带卖出去了。
那怎么才能有自尊的生活，怎么才能有尊严得赚钱嘛？
所以要解决赚钱问题，我这有一个挣钱的机会给你，你要还是不要？
这不就把代理全卖出去了吗？
子瑶，总结产品定位法。
在这里你一定给自己定位，是一个卖生活方式的是群主。
到未来一定是卖生活方式，因为生活方式就是最高维度。
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第五，模式定位法
模式定位法也有3种方式。
①，盈利模式定位。
就是赚钱模式定位。
首先要设计的就是怎么赚钱的问题，怎么盈利的问题，你必须定位好。
你的方向才能明确，方向明确，你才会不迷茫，才有主心骨才踏实。
在盈利模式上，核心只有一个。
就是我要在哪个点上赚钱。
我不知道你们有没有看过我之前写的那篇卖相机的文章啊，可以去看一眼。
在实体店卖，在超市卖，后来在所谓的社交电商平台卖。
怎么卖都卖不动，我说他怎么卖，我说你搞个社群卖社群。
②，渠道模式定位。
这个模式定位的核心，就是我要让多少人和我一起干。
换句话说，也就是你能让多少人赚到钱。
这里核心总结三个字。
别小气，人只要一小气渠道就做不起来。
就是要舍得把钱分出去，不要为了赚这些小钱就舍不得分钱。
③，生态模式定位。
核心只有一句话，不用自己干，就能生生不息的自己运营。
去设计一个这样的系统。
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