好模式的内核应该具备 “有温度，不复杂，有价值” 这3个要素，文章将结合3个要素分成3部分，通过抽象的产品认知，有效的需求调研，商业闭环流程一起展开。
第一部分：抽象的产品认知，有温度
好的产品自己会说话，而在产品严重同质化的当下，如何与用户展开有温度的对话呢？
那问题来了，什么才是有温度的设计？
如何定性？
官方解释：有温度的设计不仅能传递人文关怀，也可让用户在体验过程中感受到一股暖流。
这种触动可称为“温度”：即切合用户需求，恰到好处的亲和力，可与使用者的内心世界产生共鸣的情怀。
用大白话来理解：用户在评价服务前，会充分审视产品质量好坏，价格是否亲民，供应链靠不靠谱，促销玩法能否引导冲动消费等等，整个流程哪一个环节不好，口碑就会受到影响。
解决不了用户的问题，何谈关怀？
让用户觉得买到就是赚到，慢慢发展群众基础积攒亲和力，才有共鸣的可能。
第二部分：有效的需求调研，不复杂
Less is more
比如设计一场营销活动前，我们首先会梳理参与角色的诉求：
捋顺用户/商家/运营/产品/技术/竞品/财务等关系，平衡各个视角的投入产出比。
用户的视角：注重“多”/“快”/“好”/“省”；
商家视角：爆单，短账期，平台服务；
运营视角：追求高ROI，少客诉，少售后；
产品视角：产品能力可覆盖所有场景问题；
技术视角：0 BUG；
竞品视角：参考对象的借鉴价值；
财务视角：资源占用的收益能覆盖成本问题。
...
建立一个产品决策模型：先对多元视角进行优先级管理，再选3个视角作为突破点。
为什么选择3个点呢？
降维理解：
两点成线：运营效率+用户体验=最优购物动线；
三点成面：运营效率+用户体验+财务收益=最优转化模型。
一般的营销活动目标会包含（ROI/GMV/DAU），先确定决策模型三个视角（运营/财务/用户）的权重占比，可兼顾主次视角诉求，便于多点突破，实现精准发力。
第三部分：商业闭环流程，有价值
如优惠著称的拼多多最近上线“5.5折买豪车活动”：用户可花15万元购买正常售价30多万的凯迪拉克XT5，该活动占据首屏一级流量入口。
这个限时限量仅限上海地区购买的活动，为什么占用了来自全国过百万DAU的资源位？
不担心激起民愤，因地域歧视，导致口碑变差？有可能会，杠完这波，再继续关注，真香。
根据“最优转化模型”尝试梳理，此次低价高质商品带来的收益：
用户侧可获得高关注度，持续提升DAU；
运营侧可获得更多引流，持续提升GMV；
供应链侧得到更多品牌曝光，持续让利走量；
财务维度需量化开销和收入，结合管理层评估活动带来的反馈，最终评估活动是否成功。
这种模式是否似曾相识？
没错，跟网红直播带货一个道理，不管是网红/平台即品牌。
拼多多平台频繁的高质低价商品促销的战略目标是什么？
引用杰克-特劳特《定位》一书中理论可轻松理解这种营销行为：
作为头部的社交电商平台，拼多多营销策略的本质：通过不断砸钱补贴，撬开用户心智，进行品牌植入，重复巩固其头部优惠电商的地位来强势招商，进而获取更低的供应链商品价格；既吸引了需求端的注意力，又满足供给侧走量的销售，建立了一个完整的商业闭环流程。
我所佩服诸公的只有一点，能坚持看到最后，感谢支持！
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