你的社交圈就是你的净值。

人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长不断地贡献社会。——安东尼·罗宾

人脉就是无形资产。但是，看不到不等于不存在。

一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。——比尔·盖茨

现在我们做一个人脉评估，给你自己人脉圈打分。10分是满足你所有的需求的，如果你觉得不满意什么都没有的，可以打0分，从0~10分当中你给自己的人脉打多少呢？

构建人脉思维

首先，建立人脉思维。

人脉思维就是场景思维。

在社交场合如何去结交，包括在职场当中，学习领域。在不同场景之下，决策也就不一样。

懂得他人打标签，还要给自己打标签，并且不断强化它，让他人记住你，还会给别人打标签，标签是区别你和别人不一样的。

盲目模仿会失望，一味模仿一些人，或者看了很多鸡汤，觉得还是没有效果。

所以，要懂得那些是你需要建立的目标人物，很重要，比如：想成为马云一样的人，你要接近跟马云一样特征的人物为首要目标。

关键时刻关键性人物

那什么样的人脉是你需要的?

人脉的储备是在在关键时刻发挥作用。比如:换工作、创业、实现人生的升级。

关键时刻关键人物。美国耶路大学社会心理学家米尔格兰姆（Stanley Milgram）为描绘一个连接人与社区的人际关系网而设计了一个连锁信件试验，结果发现“六度分割现象”。他将这一理论通俗的阐述为：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”

每个人其实在不同的人生阶段都面临着一些选择，但是，你要学会的是在关键时刻能找到关键性的人物。

人脉的储备是在在关键时刻发挥作用。比如:换工作、创业、实现人生的升级。

很多人都觉得人脉指的就是角色吧！其实并不是这样的。人脉就是指的是能帮助你解决问题的人，如果这些人不能帮你完成事情就不能称为人脉。

所以，看看自己真正的人脉有多少，10人，20人，或是0。临近春节，你可以发一些新年祝福语，首先，你要想想看看那些可以在关键时刻能帮你解决问题的人就是你人脉，然后，把这些人就打上标注。

什么叫做可以在关键时刻可以为你解决问题的呢？

关键的定义是可以为你提供相应的资源，对你有价值的。什么是资源，不只是钱，它可以提供更多的人，“我要找一个银行贷款的人，在朋友圈一喊，几秒钟有回应提供渠道按照这些方式便联系到人，结果有10几个朋友告诉你”。

人脉资源的定义

人脉资源定义的“财”是什么？肯定是帮助你解决财务的事情的人啊。那老板是不是我的人脉？是的，因为他给予了我财务方面的收入。接着是关键时刻借钱给你的，解决财务预算问题的人也是，还有一个是投资人，钱不够他可以投资给你，所以这个也算。

人脉资源的定义的“机会”。一般情况下，你要完成很多很多事情的时候，是谁提供机会给你的。

人脉背后是信息的博弈战。人脉资源的定义的“信息”。跟人脉相处接受到信息肯定是不一样。

不同人脉会给你阐述不同的结果。

总结人脉会提供相关的人才、钱、机会、信息。

人情往往最贵不要过度依赖人脉。

小萌在创业的时候，她有一些朋友想利用她的资源去解决问题。但是，这些事情可以用钱去解决的，结果，小萌没有答应帮忙反而拒绝了，或是她自己出钱把事情解决了。

所以，你的人脉一定要珍视。如果可以用自己的金线时间去解决的问题，尽量不要麻烦人，当你麻烦之后，依旧需要自己的时间金钱去偿还，甚至超出一些不合理的交换，这就是人脉的公平。

但是，很多人都有疑惑，为什么，我帮了这个人解决事情，他就不理我了？是因为他不懂得公平偿还原则，帮了忙要懂得回应相应的行为，说些感谢的话语，如果没有做的话，可以认为他不懂得处理人脉关系的处理标准，甚至不了解感恩对他人相应回报的标准，所以有一句话说“人脉的使用是最贵的”。

能用钱解决的事情，尽量不要使用人脉。

能用钱解决问题是最简单的。

那没有钱还有人脉吗？没有钱但是你有时间的话，请你用时间去解决问题，或者降低事情完成度索取不同的标准。

懂得判断人脉

判断人脉需要掌握两个思维。

空间思维：这个人拥有多大的能力去帮助你解决问题。这个人解决事情是自己，还是请一个人或是找到第三方去解决的。

时间维度：这个人愿意与他保持多长时间的链接。

如果你不喜欢跟他交往，但是又不得不跟他交往，而且这个人能够帮你解决问题，这个时候就要考虑你要跟这个人保持多长时间的链接？

如果这个人他能力不行，但是你特别期望跟他保持一个长时间的链接，那这个人很可能会成为你的朋友，但他不直接给你解决问题。所以，你需要用双重维度去思考。

第一：他有没有能力

第二：愿意与他保持链接，同时有能力

如果彼此喜欢、彼此欣赏，可以做朋友，没有能力又不喜欢，那就不要浪费时间了。

人脉五步

不同进程，不同人脉，不同目标，也是不同的。

用10/20/150人脉管理原则，10个人是你的深交。20个人深入合作，就是人脉进程图里面，20人要达到深入合作才算人脉管理成功。150人是初步合作可以是信任的、有潜力的、贵人、职场导师、技术达人、影响力榜样的人。

为什么结交到150人呢？150定律——著名的“邓巴数字”，由英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴（Robin Dunbar）在20世纪90年代提出。人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入为150人。

其实，人脉管理是重要且不紧急的事情。根据自己今年的目标找寻的需要人脉，用时间、金钱积累。

在关键时刻有人帮助到你解决事情的，就是要交往的人，还要继续互动，达成初步合作才基本完成管理150原则，记住有20人是需要深交，是具有价值观同等的人。

能用钱解决的事情就用钱，人情最可贵。