5商学习笔记-会员制（你量大我们就便宜。你便宜我就多买。）

会员制，就是商家与顾客之间的“价量之约”。在这个“价量之约”中，商家获得复购率，顾客获得优惠价。本质是一种类似于团购的契约关系：我承诺在你这里更多地消费，你也承诺给我更多的利益。

1. 美国连锁超市Costco（好士多）：Costco向每位会员预收120美元的“会员费”。如果你常来，会员费（本质是履约押金）通过便宜商品的购物差价退还给你；如果你违约不常来，押金就没了。—进入门槛契约

2. 北京普生大药房：收取百元会员费；会员药品的价格低（药房把会员毛利控制在了10%以内）—进入门槛契约

3. 喜达屋酒店集团的会员：只要一年住满25次，就可以不管定了什么房间，都升级到套房。（这个福利对我很有诱惑力，住越多就越想变白金，就又住越多。在我们之间的“价量之约”里，我的逃离成本越来越高。）—逃离成本契约：不用交会员费，所有购买变成积分，所有积分可换奖品，比如现金券、机票、酒店等等。随着消费越来越多，大量累积的积分，都会变成顾客的“逃离成本”。

如何应用到购买熔接机上面？

1. 收100美金作为会员费，以后买机器可以打95折。

2. 购买熔接机就会有积分，积分满100USD为一个积分，每1个积分可以抵1美金。1美金可以直接抵现，用于购买所有的艾洛克的其他产品。