红酒十六年的日更（48）： 进口葡萄酒招商那点事儿

红酒十六年的日更（48）： 进口葡萄酒招商那点事儿

进口葡萄酒招商，是让分销经销代理发现发财的过程。发现，前提是你声音洪亮，形象靓丽，语言优美，气质自成。发财，前提是你指挥得当，调度有序，系统配置，方案充足。永远想在走在胜在分销经销代理前方引路。销售员是炮弹，但市场和策划才是助推剂，不点燃市场和策划，再大再牛的销售炮弹，都是哑弹＋臭弹。

进口葡萄酒，要做市场，要做销售，就是不断的坚持和不断的放弃。在不断的取舍中集中并聚焦，不断地反问反思自我的优势和核心。在困顿挣扎的调整后，最终完成坚守和守恒，然后一条道走到无为而治。

你用什么方法布局开发一个进口葡萄酒的成功样板市场，才能对招商起到决定性作用。这个市场和方法，被招商人要看得到听得到学得到，才会有传播和复制。也就是说，你自己都没有一个根据地，没有打过一场局部战争，很难让各地诸侯拥你为王。

在进口葡萄酒的招商问题上，过多酒商偏重于返利、广告、代理权、任务额度，但并没有真正为分销和代理提供销售的武器。所以，能连续每个月都打款进货的少之又少，必须不停的招商，全国出击。大凡有这个通病的运营商，应该反思下自己都做了什么？为什么做？要达成什么目标？为何达不成预期目标？方法对不对？工具对不对？战略对不对？市场对不对？