红酒十六年的日更（49）：进口葡萄酒，招商看文化

作者: 红酒十六年 | 来源:发表于2019-06-11 14:33 被阅读2次

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进口葡萄酒，谁不会招商：赠车？合伙？装修？货补？独代？广告？灯箱？流媒？铺货？新闻发布会？影视植入剧？公益广告？形象代言？事件营销？会展营销？跨界合作？形式永远小于内容。

进口葡萄酒，她首先是一种文化，一种时尚，一种社交饮品。他的主体是感觉，她的卖点是体验。你必须在感觉和体验上做足功课，统领全局，少在营销招商方案上动脑子。一上来就招商，离死就不远了。

关于葡萄酒，所有的真谛都必须回归到好喝二字，简单至真。在中国，葡萄酒和它的运营商的性格都是猴急的——急着招商，急着赚钱，急着开发市场，三五年后又死了一大批，养孩子不能拔苗助长。

去年，进口葡萄酒数量金额最大的两个收货地是深圳和上海。全国销量，法国第一，澳洲第二，智利第三，鼻祖意大利第四。法国以产区闻名，可做的品牌文章很多;澳洲留学集中地，主打南澳和西拉，品种单一，但可在果香和风格上做文章;智利通杀所有消费群，入口圆润丝滑，果香扑鼻；意大利唯一胜出的是超级托斯卡纳，贵族血脉有期。进口葡萄酒是系统工程，在进口之前，就应该形成全套方案。进来后再补课，悔之晚矣，基本没戏。

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