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什么叫纲举目张?什么叫提纲挈领?其实就是无思考不行动,无战略不出击。没有想清楚看清楚算清楚,那最好一年什么都别干。你动一步,错十步!想不明白就交权一切,绝不以身试错!
进口葡萄酒,要做大做好中国市场,需要四个战略。战略指导一切战役和布局。但遗憾的是,太少有章法有系统的酒商了,程咬金的三板斧太多了。这个行业最大的欺骗就在于怎么看都没技术含量,做起来东敲西打,牛仔很忙……
在经销代理环节,把它当做战略的酒商太少了,当成唐僧肉招商的太多了。就连招商都无任何新意,所以这种合作注定短暂功利。没有完成两个转变的酒商,把他们拉下马,不难!
观察周边的酒商,在经销代理奖励战略这块,还是老一套的进货奖励、销售返点、坎级奖励、铺货奖励。这么多年过去了,原地踏步吃老本。创新的奖励战略一个都没有!软肋太多了!
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