三招教你如何走心写文案

作者: 小懿酱 | 来源:发表于2017-08-26 23:06 被阅读142次

第一招:探索用户的内心渴望

被刷屏的文案特别多

但走心的却很少 ……

还记得在iPhone7推出红色特别版的时候,网易云音乐在杭州地铁搞的大事情吗?

来自网络

每节车厢里,都有50多条精选的乐评,360度全方位无死角把你包围,俨然是一座音乐评论博物馆。

为什么是地铁?为什么是乐评?

什么样的人群会经常出现在地铁?应该是为追求理想来到城市工作、生活的年轻人。但在日复一日的疲惫生活中,比成功更早到来的,往往是孤独、寂寞和挫败感,每个人都好像患上了“城市病”,找不到前进的方向。

同时,在比较封闭的地铁空间中,人们的注意力容易集中,情绪传染也会加速。

而这些有感情的乐评,规整的图文格式,让这波传播的温度和仪式感都全部到位,恰好击中疲于奔命的乘客最后一丝防线,相互交融的复杂情绪,在地铁车厢内快速扩散,完成碰撞与共鸣。

第二招:用故事建立信任感

所谓走心,其实就是说一些人们都爱听的话。

拿咪蒙文章来说,

她的很多文章都是通过一个或几个小故事,故事很普通,不讲求华丽,娓娓道来,讲完之后,带出一些观点,而那些观点恰恰又是让人们听起来很舒服,很正能量的话,你能不喜欢吗?

很多人从她的文案中汲取能量、找寻力量、砥砺前行。

你有没偶有发现你读她的文章,会经历三重感受:

先是惊讶,“啊!你怎么会知道!”

继而产生强烈的共鸣,“我也有这种感觉啊!”

到最后离不开她,“这么多的公众号,只有你最懂我。”

第三招:找到诉求出口,抛出产品

真正的走心,走的是用户的心,而不是自己的心。

虽说每个人大脑对同样事物的解码器都是不同的,不过有些机理是相近共通的,这就是所谓的人性。

比如,我们经常看到的「第二杯半价」,用户会觉得有赚到了,「我用半价买到了东西,捡到便宜了」!但事实上,你计算一下,就会发现第二杯半价,其实意味着两杯是按照七五折买的两杯。如果再平均上有一半用户是只买一杯的情况,平均下来,也就八九折的样子,商家没什么利润损失,还看起来优惠很大的感觉。

我们除了对自己产品本身有非常深刻的了解之外,还要用消费者“错误”的思路去看待诉求,找到产品与诉求的交接点,并突出这一点,让用户戳心,相见恨晚。

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本文系半撇私塾内容营销项目里程碑作品。

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网友评论

  • 3ac23d4c1475:只要没有最后的链接。。。我都收。
    小懿酱:@吕二习丶 好吧~是作业没办法啊T T

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