2月20

2月20日的心得分享

今天一早起来到公司参加早早会，部门很贴心的安排了业莲高经跟我们这些新人梳理了头天学习的内容关于保险公司安全性的解盘，后面我们又参加了公司的大早会，三件套的解析。当我们进入到今天的培训教室时早上由艾梅老师带着我们两两演练保险公司的安全性，"教-学-练-教-学"为一体，从老师昨天给我们示范如何去解盘，到晚上回来刻录文字，再到今天上午的实际演练，形成一个闭环[强][强][强]我想永达理这个训练秘诀是非常的与众不同的，从知道到做到的距离不是三下五除二就可以解决的，自己也不时问自己我是否可以把这个一直践行下去？如果可以一年如一日这样去做在明年的今天也是不可同日而语的。在永达理这个平台来践行会比自己一个人践行要轻松容易些，因为有这么一群人在共同成长与进步！很感谢我的松山师傅，黛琪老师以及所有为永达理打造这样一个系统的伙伴们致以深深地谢意[亲亲][亲亲][亲亲][亲亲]

在今天跟阿森对练保险公司安全性的过程，感受到听了老师的课，也刻录了，但是讲出来的味道不对，最后阿森在问到一个"小保险公司被合并或分立了，我的利益也会受到损失，我还是选择大公司"一下被问住了，去请教艾梅老师，老师跟我们分享"感性开门-理性佐证-感性成交"的步骤。艾梅老师先是认同客户，不断在"嗯嗯嗯"的回应客户，从心理上去分析客户的心理，从产品架构去分析，运用新华，安邦，前海的案例分析，再用法律印证，例如讲到保险公司成立是审批制，国家要对它兜底，其他很多公司都是注册制，没人兜底，最后她问客户如果所有人都陪着你打折，你是不是也觉得没什么 但是我们没做是不是就错过了很多？

在第二节课中桂梅老师讲她的那些从业经历，让我深深的看到她身上具备的魅力，韧性，坚持以及毫不言败的精神，她是一个叙述故事的高手，被她的真情实感所深深的感染！

利华老师她如周海媚般的笑容那么的灿烂，如沐春风般，在高手如林的永达理可以做的全国第五的团队排名，这个女子身上有着什么奇特的魅力让我非常想了解她。

在今天班委会的简单总结与分享中，自己感受到作为一个组织的领导者应该怎样去考虑问题。比如在昨天的一个决策中，没有考虑清楚就出现今天增加了相关工作人员的工作量，在效率，条理性方面都还有更大的改善空间。

期待我能每天进步一点点，从而更加的自在，专业，幸运[玫瑰][玫瑰][玫瑰]