读小学时，我有一个好朋友叫封小刚。封小刚没有父亲，家里穷。穷人的孩子早当家，他便早早干各种挣钱的营生，拥有不被管束的自由。也不知道，后来他有没有学坏。但我第一次做生意，明明白白是他的主意。
他说贩花椒很赚钱，进价四五块，卖价可以卖到二十几块。后来我就被他说动了，我们三个小伙伴骑着自行车到槐树关去进货。距离也不是很远，大概不到20公里。
槐树关丘陵地形更加明显，低矮的小山连绵起伏，就在眼前。山脚下几十个村民摆着小摊，向来往的商贩兜售花椒。
家乡的回忆
市场行情并不像封小刚说的那样，小摊上的花椒品相不够好，一是偏小，二是偏绿。并不如那红红的好看，倒像是野山椒。要价也比封小刚说的贵，差的也要六块一斤，好的，可以要到八九块一斤。
既然已经来了，一阵讨价还价，我也买了几十斤。七块多钱一斤。然后高高兴兴的满载货物回家。
爸妈是支持我的，销售却只能靠自己。准备好了竹筐，杆秤。哥哥一筐我一筐，便开始了走街串巷的叫卖。
依然是骑着自行车。来到陌生的村子里，我却喊不出口。如果不叫卖，别人又怎么知道你在卖东西？没办法，只能鼓起勇气，一遍又一遍的喊“卖——花—椒喽！”每叫卖一遍，我都要重新鼓起勇气。
永久牌自行车
自行车不能骑快了。骑快了，往往顾客出门来要买你的东西，而你已不见了人影。自行车也不能骑慢了。因为没有人买，心里会焦虑，如果再慢慢悠悠的，心理上怎么受的了。恨不得一上午跑遍全县，把所有的花椒都卖出去。
“多少钱一斤？”终于有人搭腔。我说“20块”。来人是一位中年妇女，她看了货物以后就说这个花椒品相不好，怎么能卖这么贵？然后就走掉了。遇到了好几个这样的顾客，我心里开始没底了。是不是卖贵了？卖不出去怎么办？于是开始降价，“卖——花—椒喽！”“多少钱一斤？”“18块。”“18块太贵了，16块吧。”我没犹豫太久。好吧，16块就16块。
这第一笔买卖还是增强了我的信心，后来又有几笔买卖，价格从16块降到了15块，甚至14、13块也卖过。在一个村子里，价格降到15块，很多人围了过来。有人说我那个秤砣有问题，那个秤砣即使有问题，我也是没有做过手脚的，我不懂的这些。所以后来的结果就是，在称花椒的时候，杆秤扬的很高。这还不算，她们还会你抓一把，我抓一把，根本就不等我同意。最后的结果可想而知，虽然卖掉了一些货物，可是回到家一算，不仅没挣到钱，还亏进去了。
杆秤
我很受打击，垂头丧气。还好，哥哥回来了。哥哥卖的不错，赚了一点钱。我便连我的那一筐货物，也交给哥哥去卖了。
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