优点：
用适当的方式，在合适的时候表明身份。不是推销保险的。就势询问家庭保险的配置情况。
缺点：
先否定了别人。形成了对抗。
总结：
不管是什么，给谁买了，总之是买了，买了就是好样的，就值得肯定。给孩子买是为了减轻父母的负担，给父母买是为了将来减轻孩子的负担，也没错的呀。
关键是买了什么？什么时候买的？能保障什么？先整理，再建议。形成战略同盟，我们是一伙的，不是为了给你推销保险，讲解经纪人的价值和工作方式。
优点：
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缺点：
先否定了别人。形成了对抗。
总结：
不管是什么，给谁买了，总之是买了，买了就是好样的，就值得肯定。给孩子买是为了减轻父母的负担，给父母买是为了将来减轻孩子的负担，也没错的呀。
关键是买了什么？什么时候买的？能保障什么？先整理，再建议。形成战略同盟，我们是一伙的，不是为了给你推销保险，讲解经纪人的价值和工作方式。
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