这两天在重读吴晓波写的大败局，有哪些新的收获和体会，在此用文字记录下来。
健力宝诞生于1984年，1984年后来被企业管理届中国公司了元年。那一年联想海尔万科等后来成为中国明星企业的公司相继创立，健力宝也是其中之一。虽然今日不再耀眼，但在当时是众多企业当中最耀眼的一个。那时的健力宝公司名字叫三水酒厂，当时的厂长就是后来带领健力宝走向辉煌的著名企业家李经纬。
默默无闻的开始
当时的三水酒厂默默无闻，毫无特别之处。那年的8月美国洛杉矶即将举办第23届奥运。在他人看来，这两者看起来并无丝毫的关系。三水酒厂员工也是这么认为的，但李经纬却认为两者之间有着极大的联系，当然也是基于他认为两者之间有极大的联系这一点才奠定了三水酒厂成功转变为知名品牌健力宝公司的。
让我们从1983年开始说起吧。那一年由于中国代表团要前往洛杉矶参加奥运会，国家体委6月份开会决定中国代表团的指定饮料，这一消息被李经纬得知。
李经纬在广州出差时第一次喝易拉罐的可口可乐，在喝的一瞬间，不知为何萌发了三水酒厂生产饮料的念头。但生产何种类型的饮料，他自己也不清楚。
当时可口可乐已在中国开始流行，全国范围内亦然出现了众多的模仿者，但到今天几乎没有一家存活下来。据资料显示，当时的各类饮料工厂超过两千家，而即将踏入营料行业的三水酒厂只是两千多家中最普通的存在。
其实当时的饮料厂家虽多，但定位、分类、消费者群体等都不清晰。如果按照今天的市场营销理论水平来看，在当时的市场情况下，只要能够稍微使用一些市场营销理论，都可以取得成功，但太多时候，时代的束缚和条件的限制都是最大的阻碍，而这种阻碍往往是不可逾越的。
突进式的发展
体委干部出身的李经纬，也许是本能，也许是营销天才，竟然想到了当时市场上并没有的运动型饮料。在偶然的机会下，听说了广东体育科学研究院正在开展类似的运动型饮料研究。在并没有做太多的相关研究的情况下，就主动出击找对方商谈合作。虽然饮料在短时间内成功研发出来，但其实还算不上真正意义上的饮料，因为关于饮料的品牌商标包装方式都还没来得及确定，甚至都还没来得及去想。
在许多都还未确定的时候，李经纬就是呼不知天高地厚的，瞄准了当年在美国召开的奥运会。然后在一番手忙脚乱中定下了饮料的品牌、商标和logo虽然在结果上定下的商标形象在当时的中国商标中让人眼前一亮，但的确是在没有充分筹划和准备的情况下做出来的，其商标的成功实际上有不少运气的成分。就这样，在商标确定后，李经纬又大胆的提出了用当时还颇为高档的易拉罐包装方式。
当时的三水酒厂既无能力也无实力生产易拉罐，但李经纬竟然想办法让当时在深圳的百事可乐为其代工。在时间紧任务重的情况下，竟然提出企业当时并不具备生产能力的易拉罐方式，但又下定决心用易拉罐方式，而又确实找到了易拉罐的生产途径，从中不难看出李经纬本人敢说敢干能干的企业家特质，同时也展现出其要做就做到最好，要么就不做的开拓精神，同时又可以看出其内心对当时全国范围内芸芸众多的普通饮料厂商的深刻认识：走模仿的道路行不通，必须创新才可能杀出一条血路。
很快在他的努力下，300箱标新立异而又耳目一新的中国产罐装运动型饮料送到了6月份开会的国家体委中国代表团饮料选定评审现场。意料之中，同时又是意料之外，三水酒厂的健力宝一鸣惊人，成功入选。吸引成功入选，为健力宝日后走向成功奠定了坚实的基础。从此，健力宝开始了从默默无闻走向日益耀眼的发展之路。
在您阅读的过程中可能注意到我描述李经纬的时候用了许多诸如不知天高地厚，手忙脚乱、一瞬间、偶然、竟然等词语，但就是这些看似不可思议，丝毫没有连续性和稳定性，对企业发展来说应该算是大忌的词汇串联起来的一系列事件最终触发了三水酒厂走向全国闻名的健力宝的过程，也促成了李经纬从普通厂长向著名企业家的转变。
但我深信牛逼的人在任何时候做任何事都不会怀疑自己行李的正确性，其必然会认为其所做的事情会成功，然后与其自身的特质以及对当时社会条件相关资源恰到好处的运用它，导致了企业的成功。
关于健力宝下一步的发展分析，将在下一篇文章中继续。
备注：相关内容摘自吴晓波老师《大败局》。
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