每天写一篇日记，雷打不动
2018年10月14日星期天，阴雨绵绵
吴晓波的《大败局II》又开始了，《大败局I》是讲上世纪90年代的商业案例，今天的内容进入到了本世纪的00年代。
第一个闪亮登场的是健力宝。
健力宝Logo
健力宝公司与他的创始人李经纬，在中国当代的商业史上是个无法绕开举足轻重的节点。因为到现在为止还没有哪家企业能像他们这样命运多舛，波折不断，几至死地，至今却依然存活。
健力宝的起始实在是令吾辈营销微生物们拍案叫绝，你又不得不惊叹他的如此幸运与偶然一一 一切源于1984年的洛杉玑奥运会。
李经纬这位令人敬佩的可歌可泣的老人，身世颇为悽凉，打小父母双亡，在孤儿院长大，后来经过努力混上了个三水县体委副主任，不咋招待见，被发配到亏损企业三水酒厂当厂长坐冷板凳(这样的身世好像当时的，企业家里还有个叫吴炳新卖三株囗服液的也是这么惨)。注定是时代风云人物的老李总是能在别人瞧不上眼的地方发现其隐藏的价值，然后掘地三尺有黄金一一他在三水酒厂发现了金矿矿脉，但是这坨金子跟酒没关系，是饮料。
李经纬干着酒厂厂长的活计，却不顾正业打饮料的主意还干得有声有色，整出惊人动静，其实是一场意外事件，爱折腾的意外事件。老李干酒厂卖强力啤酒全属没办法，都是为了混碗饭吃，小时候在孤儿院饿怕了。他老人家的兴趣爱好还在于体育运动，正好体育系统里有个叫欧阳孝的哥儿们研发出了一款“供运动员喝能快速恢复体力，普通人也能喝”的饮料，名字很拗口叫“含碱性电解质饮料”(其实就是种果汁汽水，也没多少邪乎神性)。老李心想这东东跟体育扯得上点边，I lake，就把这个配方攥在手里(反正当时欧阳孝的这个研究成果试验完了也就是放在档案柜里积灰尘，也沒别人瞧得上)，自已心里也没底，“谁知道世界上有多少星星”一一天知道，自已一个开酒厂的能把饮料搞成什么样子？
1984年那一年是一个特殊的一年，上帝看着中国从近现代到改革开放前这一百多年时间里不是被西方列强侵略欺负就是文化大革命自已整自已，民族自信心和自豪感降到了冰点，心中不落忍，觉着这样太不人道，决定给中华女儿一次振奋机会，同时也给对兴趣爱好能坚守的李经纬一次数下天上有几颗星星的机会一一这个机会就是我们华夏儿女一提起就亢奋的84年洛杉玑奥运会。先是许海峰射击夺魁，实现了金牌零突破，然后中国队以15块金牌世界排名第四名的战绩，狠狠露了把脸，大涨了民族情绪与自豪感。
李经纬数星星的机会是让健力宝成为了奥运会中国运动员的指定饮料。
盛事有我，国饮健力宝
健力宝与亚运会火炬一1
健力宝与亚运会火炬一2
当时参加竞选奥运会运动员指定饮料的饮料品牌有很多，几乎都是国内已成名的老牌饮料厂，李经纬中选的概率微乎其微。
老李中选概率之微，现在看来简直像是皮包公司的空手道打法，表现为三点:
第一点，李的饮料没有品牌，其实当时他连名字都没想好，后来是临时抱佛脚才取名为“健力宝”。
第二点，李的饮料没有实物产品。他当时只有欧阳孝的配方，具体产品实物除了在试验室里见过的橙黄色液体，其他的一概没有。Logo、图形、包装、质检、生产许可都是临时拼凑，连那个让他抓尽眼球的铝制易拉罐还是照搬可囗可乐的，最后是死乞白赖着百事可乐才为他代工了20箱样品送到奥委会参选。
第三点，李沒有做饮料的经验，更没有量产能力。他是开酒厂的，自有酒水生产线生产不了饮料。
上述三点劣势换算成决策概率，李经纬的成功率占比应该不会超过百分之三(在当时的常规思维里比较)。为什么是百分之三涅？因为他上面的三个劣势呀，三个劣势勉强拼凑出了自己的竞标资格。
商业，本质上是一场幸存者的游戏。消费者的消费偏好谁都无法精准预测，只有靠引导，不动声色不留凿痕的自然触发。
健力宝诞生于84年洛杉玑奥运会这一营销成功案例对中国改革开放后的商业进程影响深远，能领悟得透其精髓者基业长青，一知半解者昙花一现如过江之鲫，完全漠视者不是去支援国家监狱建设就是魂归西天。
三水健力宝公司
《大败局II》书中并未对健力宝诞生洛杉玑奥运会这个企业生长的“奇点”做过多关注，但是这个“奇点”可以说是健力宝公司之魂，他在以后的经营中遭遇的各种风雨波折，几欲死而不死，恰恰是此时定下了基调格局。
回到李经纬百分之三的胜算上。
现在来仔细分析一下他们这个由百分之三的胜算占比创造出的奇迹，你又不得不惊叹上帝那双无形之手掷出的骰子，是那么的不可思议与耐人寻味。决定事情成败到底是什么？运气？决策？李经纬百分之三的胜算竟然能陡然间兜揽住整个局面？没人能说得清楚，我们只能依据当时整个商业环境的概况来作推测分析。
上个世纪80年代初期，正值中国改革开放起步时期，百废待新。当时的中国市场经济经过了将近三十年的断代史，企业家们的商业知识只能追溯到解放前的张謇、虞洽卿、荣氏兄弟，甚至是清朝的徽商晋商，正如股民的股票知识大抵来源于茅盾的小说《子夜》一样，贫瘠得可怜。1984年这一年显然来得太突兀，中国改革开放才进行了四年时间，大家显然都还没有准备好，洛杉玑奥运会却不管不顾地如期而至。在中国除了运动员们因为职业需求而积极备战外，其他各行各业反应平淡，工商业界亦然，除了应付国家征召要求而响应，积极性都不高一一因为不知道这场国际运动会对自己会有什么实质效用。
李经纬是个例外。他本身是体育出身，对体育活动有着与生俱来的热爱，由于各种原因不能进入国家队当上职业运动员，到奥运会赛场上去挥洒汗水，为国争光，但是他却很希望能用自已的方式为体育事业进一份绵薄之力，特别是世界体育盛事“奥运会”。当他获悉体委会正在向全国征召运动员指定饮料时，觉着自已手里的那个饮料配方刚好可以派上用场(当然他当时心中肯定也有一些商业意识，比如想先获取点运动员们的饮料订单，为下一步投产打铺垫)。
当时参加应选的饮料厂家大都是国营企业，生产饮料多年，已成型成样，革新意识还不是十分强烈，送选的样品都是市面上见惯不怪的老包装老囗味。只有候选者李经纬是个“三无”分子，百无噤忌，无品名无实物无工厂，迫使他只能最大限度地整合现有资源。无品名就现想现用，主题直奔奥运会，想出了“健力宝力”这个劲悍的力量型品牌名称，Logo设计找专业的广告公司弄，非常契合运动主题(至今仍是广告界的经典之作)，外形包装，直接采用刚进入中国不久的可囗可乐流行铝制易拉罐(这种易拉罐在上世纪八十年代相当牛掰，那时候还是小学生的我因为家贫买不起健力宝，就以捡拾有钱人喝完丟弃的空罐为荣，磨去上面的罐盖就是一个现成的水杯，十分好用)。无工厂，就找人OEM代工，百事可乐代的工。从某种程度上来看，老李送选奥运会运动员指定饮料的“健力宝”其实就是一款专门迎合了体委会底层心理需求的订制果汁汽水饮料。无心插柳柳成荫，健力宝的崭新易拉罐包装与从未在市面出现过的全新囗味，在僵化陈旧的老牌国产饮料样品当中立显鹤立鸡群，一下子便抓住了评委们的眼球与味蕾。
易拉罐装健力宝-1
易拉罐装健力宝-2
上世纪的1984年是一个很值得玩味的年份，仿佛是上帝为我泱泱大中国在国际体坛上扬眉吐气而专门订制的一年，也是成权李经纬用自已的商业方式在体坛绽放光彩，创造奇迹的一年。
没有成功的企业，只有时代的企业，正如没有成功的人，只有时代的人一样。
如果说李经纬和他的健力宝能在奥运会运动员指定饮料竞选中胜出，那看似百分之三的胜算存在着巨大的可操作性，那么，后面的中国运动员在奥运会上的超预期比赛成绩，大涨国人自信心与自豪感，却实在是神来之笔了，完全出乎世人所料。而健力宝也就是在一刻将自已的品牌定位在了我泱泱大国民族自信心与自豪感崛起的历史节点，深深铭刻进了国民心智，成为了永远难以抹去的民族品牌象征一一这样的幸运前无古人后无来者，令人艳羡令人欷歔！
也许健力宝承载着民族品牌厚重的历史使命，也许健力宝的顽强生命力必须在磨难中得以锻炼，正如字谜“唐僧取经八十一难”的谜底一一好事多磨，所以他的未来发展注定要经历那么多坎坷波折，风雨飘摇。
由于产权不清，国退民进，健力宝李经纬创始团队与三水县政府交恶，关系僵化。
“世界上10个聪明人之一”、中国最年轻的董事长、班禅喇嘛的嫡传弟子、“凯地系”开封少年张海，用1亿短期拆借款购得健力宝大部分股权，瞎弄乱造，步步臭棋毁天物，弄得公司元气大伤。
统一集团作价1亿美元来收购健力宝，遭遇各地经销商集体来悍卫，阻止收购终致搁浅。
李志达(小护士创始人)携巨资秘密与祝维莎(曾经张海的伙伴，“世界上最善良的人”)协商收购健力宝事宜，遭到三水区政府武力干涉并驱逐李进驻管理团队。
统一集团悄悄入主健力宝。健力宝却依然坚守品牌，未被同化，未被雪藏。
健力宝创始人:李经纬
有梦想，就坚守，时代的机会都是留给坚持理想的人。
也许过程会很漫长。
也许道路会很坎坷。
但是，署光在前，前方已有安排，就等你的勇敢到来。记住有个叫李经纬的老人用他的商业方式为自已热爱的体育事业贡献过一份绵薄之力，创建了一个叫“健力宝”的饮料品牌，这个品牌存活至今，坚守至今。
一一一 END 一一一
网友评论
李经纬在这一块是此中高手，营销典范。