内部群每天讲解006：

你觉得，辅销的作用是什么？

1.新员工辅助老员工，做准备工作，并观察学习

2.管理层辅销协助员工配合压单成交

我们是美容院，员工有自己的固定顾客，专业知识不足的情况下，需要管理层或老师的配合，体沟通体验项目，压单成交

辅销具体可以做哪些事情，让自己更快提升能力？

1.新员工辅销老员工，学习观摩

比如老员工做不过来项目，新员工一起配合做，提前帮老员工铺好房间，准备好美容用品，观察老员工是怎么跟顾客沟通让顾客体验新项目的，说完顾客的反应怎么样？怎么让顾客买疗程的？话术是怎么说的？顾客拒绝说不买，考虑考虑，太贵了时候，老员工是怎么应对的？

如果不知道说什么，就顺着老员工说，比如姐我觉得这件衣服你穿的气质特别好，新员工也要说我也觉得对对姐好有气质，学习完写总结，提炼话术。

2.管理层辅销老员工体验项目

比如老员工手法和客情做的很好了，但是让顾客体验新项目的能力比较弱，管理层专业强，帮他沟通介绍项目，前提是老员工提前铺垫管理层的资质和背景，夸顾客很有面子，管理层很重视他。

3.管理层辅销老员工压单升单

体验好再配合谈价压单升单，比如今天有个顾客做完也很满意，建议做年卡48次17000多，觉得太贵了（觉得次数多，单价能接受）想考虑做24次9000多，虽然48次一次性多，但优惠力度大，做完再续要多花几千，不合适，48次对你来说最划算，顾客犹豫的时候，又多给了一次400多的项目，就定48次把。

顾客第二个顾虑，还想做另一个项目，觉得把钱花在这个项目上，又要重新花钱，【升单】建议他充3万会员卡，从想做什么扣什么，想做多少次扣多少次，但优惠正常享受。跟领导再申请点优惠，确定我帮你申请，顾客觉得划算，就同意了，最后从9000多升单17000多，再升单3万

辅销更快提升能力的方面

1.新员工观察老员工的做法，并提炼出来，可以快速进步提升业绩和工资，像优秀的人学习，你会变得更优秀。

2.管理层辅销，一方面可以促成交，一方面可以发现老员工的问题和优势，可以对点协助他成长