目标感的本质就是方案力
我们有一个目标要达成,对此我有一个方案。”艰难的沟通,可以把视角拉长到六个月后。
以前认为，目标感就是必须要很强势一些，但殊不知，你强势到底是为了什么？
这让我想起了学习刘润商学院微信礼仪：
你问小明说在吗 ？
小明想：我说在，他找我借钱怎么办？那如果我说不在他找我吃饭怎么办？这个时候就会很纠结。到底回复还是不回呢？
目标：就是指的是达到或者射击，攻击的实物。
我们经常和员工讲的：微信聊天是一样的，问问题一定要有自己的想法。
第一步：我们的目标是什么：就是让顾客交定金，最后办卡来会馆练习，自身与顾客积攒福报。
第二步：我们的方案是什么：先倾听，了解清楚顾客问题，理解顾客，认同顾客，给出正确信息，再提问
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