上一篇文章分享了13种裂变营销的玩法，但很多小伙伴在实战的过程中还是不知道如何去应用，市面上有很多的关于裂变增长的文章，但大多还是不够系统，只是散点化的吸收，所以在应用的时候也没办法得心应手。
在我今天分享的裂变落地方法论里，裂变的阴阳五行跟道教并无太大关系，但却吸收了道教五行中的转化关系的这个系统论，裂变的环节之间也有着他们之间的转化关系，裂变的五行分别是：
明确裂变目的、种子用户选择、裂变诱饵的设计，裂变闭环流程设计、数据反馈优化
第一行：明确裂变的目的
出于营销的目的不同，所以在做裂变时的出发点也有所不同，确定好裂变的目的就能帮助我们再裂变环节的设计上最终导向我们最初目的。
四种裂变的目的：
1，微信增粉
2，APP/小程序用户拉新,
3，消费提频
4，事件曝光传播
第二行：种子用户的选择
种子用户的选择是裂变营销中的第一步，做饭没有米是万万不能的，获取第一批种子用户至关重要。裂变的种子用户的选择也不同于产品初期撒网式网罗用户，需要具备一定的特征，才能保证在裂变中循环起来。
种子用户的特征：
活跃度高、影响力大的产品用户
用户质量高于数量
具有能为产品提供反馈的能力的用户
种子用户的获取：
根据产品的特征，线上线下多渠道尝试，亦或者付费投放，参考相关行业的获客成本，找到最为稳定的那么几条获客渠道，此处不做详细分析，后面我们将用单独的内容来落地不同行业产品该去做的一些获客渠道及方法。
第三行：裂变诱饵的设计
裂变的诱饵很清晰，就是给到用户的福利，可以是实物也可以是虚拟的课程，但需要根据用户的需求场景来做设计及选择，我们大体可以分为这几类
实用性诱饵：学习型产品的裂变，送书效果最佳；炎热的夏天送小风扇能直切用户需求点。
高价值诱饵：人对高价值的奖励需求强度要远远大于低价值产品，只要有可期的获取路径，人的第一感官是会欺骗自己能完成的，这也是人与生俱来的利益驱使的弱点。例如：21个小伙伴，连续分享打卡21天，拿ipone。
虚拟诱饵：利用虚拟诱饵最多的当属在线教育的企业，免费得试听课，分享即得，基本无成本，一方面起到了裂变的效果，另一方面也积攒了社群流量池。
第四行：裂变环节的设计
很多的裂变玩法上线后，明明已经设置了很丰厚的诱饵奖励，启动期的种子用户也选的足够精准，但却带来极少的用户分享及拉新，这百分之百是裂变环节出现了问题。梳理并优化裂变环节及裂变素材能帮助我们改善用户参与情况。
遵循裂变漏斗的转化流程：
裂变流程无非就是两类：有付费转化的裂变；没有付费转化的裂变。裂变的每一个流程，当你把它图形化后，就是一个从上往下的漏斗。
活动入口：让用户看到裂变活动，并参与（此处的落地页要一 步跳转，）
规则玩法展现：将规则玩法在落地展现给用户，并引导用户去分享或者领取（此处的重点在于玩法设计的连贯性，路径要短要直达目的）
奖励回馈：用户完成任务，获得奖励要有实时反馈的，即时没有完成裂变的用户，也要告知其完成进度，有助于提高用户的完成率，这些细节的优化，我们在后面也将独立拆解来讲。
总而言之，在不影响用户体验及拉新效果的前提下，裂变环节的路径越短，转化率也就越高，规则的设计越抓住消费心理，越能获得更多的用户。
第五行：数据反馈优化
裂变活动的上线并不是增长工作的结束，真正与用户的交锋才刚刚开始。数据反馈是最直接反应裂变整个流程优劣的指标。在第五行中，我们可以随时调整前四行，都会引起第五行的改变。
总结了几种数据监测反馈的方向：
1，设置的拉新难度过大，可以调整目标，或者增加诱饵筹码。
2，A/B测试不同渠道的种子用户，并在最优的种子用户中进行加码
3，裂变环节中不确定性去做MVT测试，宣传最佳转化流程；优化素材文案是活动最小的改动，却对活动转化率的提高最有效。
裂变五行之前是相互有联系的，在每一行设计之初都要思考对其他方面的影响，以便我们的裂变活动带来最好的效果。
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