丹尼尔·卡尼曼在《思考快与慢》里，把人的决策系统分系统一和系统二，系统一负责不思考的直觉和本能，系统二负责理性分析。
人每天的决策里95%是由系统一做出的，比如我现在打字动作，比如我走路的动作，比如我一边玩手机另一只手还能准确把饭送进嘴里等等，只有5%需要用到理性分析仔细决策，比如中午吃什么？
上世纪60年代，科学家保罗·麦克莱恩把我们的大脑根据演化的时间顺序分成了三层，位于后脑勺脑干区，离中枢神经系统最近的爬行动物脑，稍微远一点在前半脑袋的哺乳动物脑，和最远的在大脑前额叶的理性脑。
爬行脑掌管本能，权限最大，离中枢最近，控制一切生存问题，像心跳，新城代谢，应激反应等等。
哺乳动物脑掌管情感，主要包括杏仁核、杏仁核连接的下丘脑、垂体和肾上腺等，所有的情绪波动都在这里。
而最后的大脑皮层，掌管的是理智分析，是人类独有的智慧脑，掌管理性分析，掌管思考。
丹尼尔卡尼曼的两个系统如果和大脑三皮层学说一结合，那么大脑皮层就是负责系统二，剩下两个负责系统一。
这些理论都证明了在你的大脑决策层里，理性决策不管是发挥作用的次数，还是权力，都是排在最后面的。
于是就有了一个非常形象的类比：假如你的每一个决策都是在大脑里的某一种力量主导，这些力量包括本能、情感、理智、习惯等等，如果这些力量分别是一个公司的决策高层，那么他们是怎么分配权力的呢？
根据上面的理论我们可以知道，本能是上亿万年进化出来的生存必须，是永远排在第一位的存在。
所以本能是董事局主席。
情感作为本能的后辈，在本能的带领下，作为继承人培养的几百万年，那么它的身份自然就是CEO了。
至于那些习惯呢？
每一个习惯的养成都很难改变，因为习惯是经过不断的身体本能和情感反馈塑造出来的行为模式，他们是一种伪本能。
虽然他们不是基于生存的最底层条件反射，但是他拥有一部分条件反射的功能，已经形成了类似于条件反射的行为模式。
所以习惯可以看做一个个董事局的成员，每一个都对相对于的行为类型，拥有影响力。
我们养成一个习惯，那么这个习惯就进入了董事局，对你的一种行为方式有了惯性决策影响力，当我们改变一个习惯，就是撤换该领域的董事局成员。
从这里看出来，好习惯和坏习惯自然就会影响你每一个决策的方向，因为他们在你的大脑里拥有极大的赞成权，和否决权。
很多人会问，那么理智呢？它是什么角色？未来又会是什么角色？
不管未来如何，至少现在，理智在董事局里只是充当CEO的秘书而已，没错它暂时只是一个秘书角色，帮助董事局各大佬，主要是CEO做出的选择给出解释，给出理由，漂漂亮亮的办好。
为什么不是董事局成员，而是秘书呢？
这不得不说2017年麻省理工学院和卡耐基梅隆大学的研究者做的一个实验，他们给每个受试者100美元，让他们随便花。受试者要浏览一个购物网站，然后用这笔钱想买啥就买啥——条件是头上戴着核磁共振仪器，以便研究者时刻观察他们的大脑活动。
研究者发现，当一个人决定买或者不买的时候，人脑中两个区域起到了关键的作用。
第一个区域是“伏隔核”，它的作用是提供愉悦感，当人预期能得到回报、或者看到自己喜欢的东西的时候，伏隔核就会变得活跃。
当一个人这个区域越活越的时候，他越想买这个东西。
第二个区域是“岛叶”，它的作用刚好相反，当你感到痛苦或者感到不愉快的时候，它就会变得活跃，所以相反这个区域越活越，人们就越不想买这个东西。
研究者观察到，当受试者对一样东西想买、又不想买的时候，这两个区域都很越活跃，而最后决定买还是不买的时候，就看这两个区域，谁更活跃。
但是，有趣的是，这两个区域都是感情区域。
那么，这个决策过程中，理性哪里去了呢？
经过实验可以发现，一个人购买决策的过程中，其实是两种感情的较量。
正面的情感超过了负面的情感，你就决定买，反过来负面情感赢了，你就不买。
那么理性到底去哪里了呢？答案就是，当你问受试者，“你为什么觉得买这个好呢？”的时候。
当被问到为什么买或者不买一样东西的时候，受试者都会选出很多理由：我觉得这个颜色很漂亮，这个款式今年非常流行，这和我的一款帽子好搭，价格好便宜。。。等等。
或者当问起为什么不买的时候，他会回答，这个太贵了，这个颜色好土，这个袋子的设计太不合理了吧？！。。。
所以说，理性是在感情决出胜利者后，出来的一个事后诸葛亮。或者说，理性的作用是给感情提供信息和辅助的。
这也是为什么说理智进不了董事局成员的位置，只能充当一个秘书角色的原因，他是CEO的翻译官，而不是决策者。
你的大脑里，本能是董事长，情感是CEO，各大好习惯坏习惯都是董事局成员，都有投票权，唯有理智是个小秘书，是不是很忧伤？
也许CEO的秘书，未来都是要委以重任的，就像我们人类从爬虫跳到哺乳动物的时候，情感接受了本能的权力，走到了公司决策的前台一样。
理智在未来肯定会超越身体，但是现在依然还是受制于情感。
那么了解了这些以后，对于自己的很多行为，是否多了很多理解呢？对于他人的行为是否也有了更多的理解呢？
比如很多知名的情绪管理方法论里，就有当感情受到刺激，情绪涌上来的时候，可以派遣理智上去，情绪就慢慢下去了，这个可以理解成CEO闹脾气了，可以让秘书上去安慰安慰，哈哈哈哈~
再比如著名的亚里士多德的说服力三段论，为什么最关键的是情绪呢？因为情绪才是一个人决策的CEO啊~
再再比如，梁宁老师在产品课里，把所有的需求背后的痛点，都归结成了恐惧，也可以用这个去解释，因为恐惧是基于本能而产生的根本情绪，这是最能打动董事局关键两个人的力量啊~！
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