短视频营销,打开消费者钱包的金钥匙
大家好,我是阿斌,欢迎关注《斌临城下》社群兵法。上期我们分享了移动音频营销,可以看到,电台的营销力量越来越大。但做营销,仅仅依靠电台的力量又是远远不够的,必须从多个维度发力。上期分享中讲到,3.0是视频,4.0是直播,胸大的人都去做了直播,脑大的人都去做了音频。但是也许你并不知道的是,现在胸大脑大的都在做短视频。未来几年,短视频创业、营销,蕴藏着巨大的市场机会。随着4G时代逐步普及,5G时代的随之到来,网速流量更快、更稳定,10秒-5分钟的短视频,对于企业品牌营销变得更加重要。
这主要是得益于短视频展示,更加真实生动,更加的专业化、生活化、情感化,更加容易被消费者群体所接受。因此,引进、培养会制作小视频、短视频的人才上升到了每个企业品牌的战略高度,而个人也需要朝着这方面积极学习蜕变以适应时代的需求。可以说,谁率先抢占了新媒体短视频生态布局高地,谁就能先发制人地掌握打开消费者钱包的金钥匙,从某种意义上说,新媒体短视频,已经越来越不只是一种传播载体,在更多的时候,它已然成为一个全新的营销战略。
三个原则,为短视频营销成功加保
不过,需要注意的是,如果你暂时还没有实力做一个短视频的平台的时候,那么请你沉下心来,做一个短视频的内容生产者,不断生产出优质的短视频,做一个短视频的“内容精英”。就像2017年我个人及我的团队那样,也是会死磕短视频领域,尽力创作出更多更好的短视频。此外,更需要记住的是,做短视频的三个原则:
第一原则:全网布局,主次分明。在互联网上做营销,必须要有全网营销的思维,不同的平台意味着不一样的机会,哪些重点做,哪些同时兼顾,都要划分清楚,敢于取舍。一定要避免没有主攻方向陷入多线作战的困局,导致精力太过于分散,结果是不论哪块高地都拿之不下。这是做短视频营销最忌讳的。
第二原则:团队化运营。做短视频最好有2-3人做配合,才能更加地得心应手。这样做的原因,一方面是大家都知道的一个简单的道理——人多力量大,多两个人,做起来就没有那么累,不仅效率高,质量也有保证,最关键的是见效也会更快;另一方面是可以很好地避免视频输出中断而无法持续供应的问题,谁能保证永远没点事情需要暂时离开岗位的呢?短视频营销不止要日益精进,更是要稳中有进。
第三原则:列出推广数据表。列出那些当下比较主流的推广平台,然后进行发布,再定期研究分析推广效果,并根据实时数据进行不断调整,筛选出相对质优的平台,而淘汰那些始终达不到预期的。这样就能很好地避免不断做无用功,既节省了大量的人力物力,又为明确主攻方向提供了十分有价值的参考。一举两得!
短视频营销的5大合理性建议
那是不是将上述三个原则牢牢铭记在心就万事大吉了呢?非也!细节永远是决定成败的关键。所以,在这里,我想给每一个短视频创业者提供5个营销建议:
第一个建议:知己知彼,全网营销。视频网站多如牛毛,短视频也有很多平台,所以要深度了解目前视频有哪些发布渠道,再深度耕耘。视频网站建议先做6个——腾讯视频、优酷、土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷六,这些视频网站拥有巨大的流量。短视频平台有6个值得我们投入精力去运营——今日头条视频、二更视频、美拍、腾讯微视、小影、快手。每当做好一个短视频,你都可以发布到这些网站和平台上进行推广。但是,必须关注的是,在做全网营销的过程中,要分得清楚,哪些视频平台是做流量的,哪些是做影响力的,哪些是可以做盈利的,可以各取所长,互相补充。就像做品牌宣传推广一样,有些广告是做品牌影响力的,有些是做业绩成交的推广,两者要分清楚。
第二个建议:内容化、娱乐化、商业化。在你的短视频创制过程中,首先要做到内容化,就是你所剪切、编辑、导演的内容要走心,有足以打动人心的情感情怀的注入。其次就是娱乐化,在短视频营销过程中,注入娱乐元素是必不可少的。一个视频能产生让人有看下去的欲望,要么你非常干货、走心,要么比较娱乐开心,人才会点击,转发分享。谁会拒绝会令自己愉悦的事物呢?最后,同样不可或缺的是商业化,对于短视频创业者做营销来说,可以推出一些付费的短视频教学内容和电商板块相结合,使品牌产品线找到可盈利的模式,才能为团队找到足以发展壮大的源源活水。
第三个建议:合作带来流量粉丝。在移动互联网创业大潮中,资源优化配置的另一层大意就是人与人之间的协调配合,这就很好地促使成本无限降低,实力却无限放大。同样的道理,在做短视频营销的时候,也可以寻找更多同行合作,或者也可以跟一些流量平台合作,把你的短视频最大化的进行曝光,吸引更多粉丝关注你的内容。我一直推崇一句话:未来是生态与生态的竞争,生态的竞争,少不了的就是互相合作,融合,共生共赢。
第四个建议:组建一个营销团队。时下有个较为普遍的现象是,很多的短视频内容创业者,甚至是企业品牌在做营销推广的时候,都没有一个专业的推广营销团队。但事实上,企业品牌要想做大做强,最缺少不了的恰恰是市场营销团队,组建一个有实力的网络部也是中小企业转型非常必要的。当然,在前期自己不擅长的情况下,可以外包给专业的营销公司去做。但是有一点是一定要有意识地建立自己的核心营销团队。掌握自主造血能力,才是企业可持续发展的不竭动力。
第五个建议:不要随便做内容电商。我在我的课堂里面有讲过,做电商分为三种:1、平台电商。2、自媒体内容电商。3、社群电商。电商的核心根本是你的供应链和品质,掌握不了供应链,产品品质没保障,是非常容易出问题的。虽然自媒体内容电商的成功案例很多,但能够做成功都是有自己的一定团队的公司企业,所以如果你有过电商经验,也同时拥有自媒体团队的时候,你也可以进行尝试。但是否能成功,也只能修行靠个人了。
好了,本期就分享到这里,感谢你的关注,我们下期见!
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