短视频营销那么火，不少企业都投身于短视频营销的队伍当中。但是，你的企业短视频营销真的找准方向了吗？企业的短视频和自媒体短视频的区别你真的了解吗？今天和大家分析企业做短视频营销方法与技巧，希望对你有所启发，快速找准方向！
首先我们需要了解，企业为什么营销，目的不脱离这两种：提高销售量、提高品牌知名度。而短视频营销方式相较于过往图文营销方式在目前显然更占优势：
1、实物产品更直观展示：短视频形式360°、现场使用展示，更能获取用户信任；
2、虚拟产品多种介绍方式：人工出镜知识分享方式吸引用户注意，拉近用户距离；
3、用户对于1分钟以内的短视频接受程度高，更容易看完；
4、尤其是微信视频号，对短视频的流量扶持更大，视频号内容比公众号内容有更大曝光机会。
做企业短视频，有哪些营销方法和技巧？
1、企业不是自媒体/个体，不能走C2C短视频营销模式
现在在快抖两平台形成的前期视频内容吸粉-后期直播卖货的流水线模式。看似轰轰烈烈，其实对企业并不适用！为什么？因为快抖本质上是C2C（用户对用户）的销售场景。
这样的场景很明显更适用于网红公司或个体：如果前期短视频内容打造了人设，例如抖音上的奢侈品柜姐“毛光光”、般配情侣“放扬的星星”、励志居家主妇“小兰”……对于这种人设类账号，由于粉丝会对主播本人产生好感，对后期视频带货、直播卖货都较为顺利；当然如果前期短视频是以多演员故事剧情拍摄吸粉，粉丝因为剧情被吸引，也只当有趣的小短片看，并没有太关注到演员本身，这种剧情类的账号，由于没有一个有带货能力的C出现，后续变现能力较为有限。这也是现在越来越多的自媒体公司开始放弃剧情拍摄，转为单个网红的培养了。
自媒体网红公司通过打造网红，以此与其他品牌合作带货、卖货
话说回来，企业的短视频营销，是B2C（企业对用户）、B2B（企业对企业）的销售场景，其落脚点在于公司/产品的展示介绍。如何让公司/产品的展示介绍更吸引用户的注意，更获取用户的信任，才是企业短视频营销的重点。
2、企业短视频如何获取用户注意与信任？
获取用户的注意和信任，我们可以理解为“产出对用户有用的短视频”。
【1】真人试用场景：从美观、实用性、质量等用户关心角度全方位展示，显示真诚度。
【2】预设问题帮助用户解决现实痛点：例如预设“第一次见男友父母怎么穿？”……通过用户日常会遇上的问题提出解决方案，将产品融入其中。
【3】先提出严重后果，再提出解决方案：例如“三种不合理厨房装修，太不便利了”，通过严重后果吸引用户注意，再帮助用户解决，让用户从心底觉得视频更有用。
3、企业短视频真的不能“立人设”吗？
当然不是！如果你的企业具备非常专业领域知识的话，“立人设”的方式，对于短视频营销非常好用！
例如教育行业，可以从“某某老师教你学……”出发；
装修行业，可以从“小爷讲装修”出发；
服装行业，可以从“小个子仙女教你学穿搭”出发。
当然这和自媒体短视频的“立人设造网红”不同，企业的“立人设”，目的是为了通过专人知识教学的方式，培养账号的专业性、可信度，专业知识是获取用户对于企业信任的敲门砖。
4、企业短视频平台如何选择？
除了快抖以外，目前微信对视频号的流量扶持非常大，在快抖流量已经被头部网红战略且对企业账号不友好的情况下，微信视频号是企业短视频运营的不错平台。尤其对于同时运营微信公众号的企业而言，还可以实现从视频号向微信公众号私域流量导流，利于用户的持续孵化。
在另一种情况来说，快抖更适合生活向、娱乐向的内容；而微信视频号更适合学习向、知识向的内容。
1、建议B2C的企业可以同步建设快抖和微信视频号
2、B2B的企业更需要将重心放在微信视频号上，以行业领域的专业知识，同步利用企业员工的微信社交圈，定向触达微信内的客户和同行业领域人群。
以上就是今天关于企业做短视频营销方法和技巧，你都掌握了吗？掌握这些营销方法和技巧，可以让您的短视频营销事半功倍哦！
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