爆品公式

1、怎么才能做爆品呢？

我们总结了一个爆品公式：爆品机会＝技术／供应链创新 ×爆发品类×新流量

1）新流量大家都不陌生：2015 年的新媒体， 2016 年的微商， 2017 年的O2O ， 2018 年的拼多多， 2019 年的渠道下沉和直播带货，这些都是新流量。

2）爆发品类：发现一个真正的爆品，背后其实是一个新品类的爆发。智能手机、口红、面膜、奶茶，这些爆发品类的背后，或者是技术进步让原来不相关的产品可以融合；或者是消费升级，中国女性开始宠爱自己；或者是人口换代，年轻人要选择代表自己主张的东西 ……总之是某一处天花板又一次被打破，新的空间展开，诞生了新品类。

3）技术／供应链创新是产业的基础，是爆品机会的第一个要素。因为爆品的背后，一定是供应链的能力成熟。 技术领先、性价比、规模供货的前提，都是供应链成熟，对企业来说供应链能力决定了成本结构、交付能力，是结构性的竞争优势。

2、品类不成熟的时候，大家买货，品类成熟的时候，有品牌才是赢家。

为什么管品牌叫护城河？这是巴菲特的说法，股神巴菲特会用四大护城河来评估企业。你做了一个爆品冲了一波，肯定会有一些收获。但是你能不能扎根，能不能建立一座城池，让对手难以进攻你，要看你有没有护城河。

1 瓶成本 85 块的酒卖到 2000 块，而很少有人骂它黑心利润高，更多的是发愁抢不到。这就是品牌的力量啊。

3、所以顶级的品牌来自传奇！

你想想，你爱苹果、爱香奈儿、爱王菲，它们都是传奇。

所以当我们消费品牌的时候，其实我们还消费了来自传奇的某种心理精神享受。

我们对一个东西的感受，其实 30% 是功能、性能和观感感知，而 70% 是心理体验。

所以为什么一个人的消费能力上来了，开始买品牌了就很难回去。因为他除了功能需求还有心理需求。当他体验过那种内心的小小优越感之后，其实就再也不愿意放弃了。人性就是这样。

4、看上去大家都在花钱打广告，推自己的品牌，但其实只有少数人在往品牌里储蓄精神能量，大多数人都在做一个商标卖货。

怎么衡量谁是商标，谁是品牌？有三条可以衡量。

第一，用户接受它的品牌溢价，接受它卖得贵。

第二，有更强的对商场的博弈能力，商场愿意为了引入它给折扣。

第三，很多人愿意举着它自拍。

5、这个就是我们的时代。中国是供应链强国，消费人口大国，我们有大量品类空缺，所以这是酝酿着无穷机会。