191023-《梁宁增长思维》09讲笔记｜蔡大葵

一、学习笔记

191023-《梁宁增长思维》09讲笔记｜蔡大葵

二、学习总结

1、爆品公式：

* 爆品机会=技术\供应链创新*爆发品类*新流量

* 技术\供应链创新是产业的基础，决定了产品的交付能力，成本结构，供应链能力。

* 而爆发品类*新流量这两个是出爆品的两大要素。当某一处天花板又一次被打破，新的空间展开，诞生了新品类。爆品依旧来自于空白。

2、品牌护城河

* 中国大部分的企业都是做商标而不是品牌，已转化率和销量为目的的都不是做品牌。

* 顶尖的品牌来自传奇，头部的品牌来自于用户的心理体验。如果用户的心理体验被满足，用户就会接受它的品牌溢价，就会自愿自发的为它宣传，因为宣传的同时，用户的心理得到满足。从而品牌在商场中更有博弈能力。

* 做品牌是一个长期的过程。茅台，星巴克，喜茶是品牌。江小白和瑞幸不出品牌，从品牌的溢价和商城的力度就可以看得出来。

三、我的收获&知识迁移拓展

就像梁宁老师所说，很多公司都是要求转化率的。我认为这是草莽企业和腰部企业的生存之道，因为他们的资源有限，必须思考如何让公司活下来，长期的生存下来，所以不得不以效果作为首要条件。

而腰部以上的企业，积累了大量的资源，为了长期发展就必须去做品牌，提高产品溢价。

我的感受：品牌是一个长期累积的过程，所以一边做产品做转化，一边做品牌。对于资源能量不足的公司，做好当下的每一个产品，服务好每一位客户，就是在为品牌积累势能。