核心知识点（学）
错位竞争五大步骤总结：
1、找到发生十倍速变化的单一要素：运用PEST模型分析环境、运用供需连模型拆解产业链。
2、需求错位：可以从用户类型选择、用户痛点选择入手。
3、供给错位：从品类选择、品类特点拆解。
4、连接错位：借助于新兴技术、组合创新来实现。
5、落地执行：应用飞轮验证商业逻辑是否闭环、灵魂三问推导飞轮旋转衍生的问题、针对问题制定对策。
启发点（思）
1、错位竞争的本质是：与其更好，不如不同。
“更好”是在相同价值网上所做的不同，不是真正的不同；
真正的“不同”是在不同价值网上所做的不同。
由新兴技术和新兴市场组成的“边缘价值网”是我们做错位竞争的重点。
从生鲜电商确定了对标的竞争对手是菜市场和超市后，他们没有在现有的价值网（主流用户是40岁以上）里竞争，而是选择了跟他们完全不同的新用户（30-40岁），开辟一个新的市场，这是错位竞争。
像本伟老师所提醒的，企业在做错位竞争的时候，容易忽略环境对产业的影响，而直接去做竞品分析。只有环境对产业形成了10倍速变化，新兴的边缘价值网才有可能成长为下个阶段的主流价值网。这也是为什么把错位竞争的四步扩充为五步，找到发生十倍速变化的单一要素极其关键，这是真正的起点。
2、错位竞争需要单点破局。
当你找到边缘价值网的时候，很容易看到用户的很多痛点，也很容易存在侥幸心理，多点齐发，希望某一点就砸出个大市场，但现实往往是，大而全的最容易死掉。
3、本伟老师总结的8个常见问题，我几乎都遭遇过了，总结的太到位，单独拿出来提醒自己吧！
草莓时刻（行）
1、结合AB分类法和错位竞争五步法，画出自己行业的边缘价值网。
2.增设市场调研岗，补充个体短板（很多分析专业度不够、信息不全不准确）。
附本课思维导图
网友评论